招投标人员培训内容

对于各领域的招标项目，有的投标人定位精准几乎百发百中，而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗？是我们的客户关系没有维护好吗？还是我们没有掌握投标的基本要求和流程？如果以上这些我们能力和要素我们都具备，为什么我们还是不中标呢？本课程从揭秘评标过程入手，从结果反推原因，使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素，进而导出中标技能提升技巧。

1.系统梳理客户内部关系，找到决定项目成败的“关键人”

2.掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的制定投标策略

3.掌握编制招标文件的流程、技巧和方法

第一章 采购招标的运作模式如何制定

1.采购招标投标基本概念和成本控制理念

2.采购招标投标物料分类和供应定位模型

3.采购招标投标条件、运作方式

4.采购招标“段式”管理模式

5.采购招标的“前世后生”发展规律

6.采购招标为何在企业里不招其他部门的“喜欢”

7.顺势而为，新形势下的招标变革模式

【课题演练】采购招标在企业降成本的优势和劣势

【案例分析】某小家电上市公司采购招标在家电行业取得的成绩和存在问题

【采购第一实战技法】供应定位模型如何帮助我们梳理采购招标优先级

第二章 为什么说招标物料需求和定位决定招标成功的关键

1.采购招标的物料需求条件如何确定

2.采购招标的产品或服务标准如何明确

3.进行供应市场的目的是什么？先决条件是什么

【课题演练】SWOT招标项目市场分析的经典案例解析（各小组PK，老师现场点评）

【案例分析】分析某外资企业在A类大宗物料采购招标中存在的严重问题和改善措施

【采购第二实战技法】波特“五种力量”模型如何帮助我们准确分析市场形势

第三章 在招标中采购战略和规划供应如何双剑合璧

1.采购供应战略和企业运营战略的关系

2.如何制定采购供应战略框架

3.如何明确规划采购物料需求

【课题演练】结合公司采购现状和目前市场分析如何制定年度采购供应战略

第四章 如何建立供应商开发管理体系和风险控制

1.供应商开发评价框架

2.潜在供应商评价标准

3.如何正确分析和评估供应商的积极性

4.如何完成供应商识别筛选与调查

5.如何设定供应商的权重与评定等级

【课题演练】如何利用供应定位模型开发和管理供应商制定招标策略

【案例分析】某外资企业采购中心应标供应商的评价体系分析

【采购第五实战技法】供应定位模型在实际工作中如何运用

第五章 采购招标商务实操

1.采购招标“降龙十八掌”

2.招标会现场准备工作

3.招标后的安排工作

【课题演练】分成2组，按照行业属性组成招标小组，案例分析讨论

【案例分析】外企A和民营B不同行业招标模式的优劣式分析

【采购第六实战技法】采购招标降龙十八掌如何有效运用

第六章 采购招标合同管理和风险监控

1.采购招标合同的概念和重要性

2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

3.如何处理采购招标合同的关系管理、争议和终止

【课题演练】利用供应关系合同种类说明如何提前预防合同风险

【案例分析】某日企电机企业和韩国浦项签订原材料采购合同时出现重大问题解析

【采购第七实战技法】网络图和甘特图在项目采购中的灵活运用

第七章 采购招标绩效管理

1.采购招标绩效管理的意义与目的

2.招标管理委员会在绩效评估方案中的角色分工和职责定位

3.采购招标绩效规划和执行

4.如何实施采购招标绩效考核

5.采购招标绩效改善方法

【课题演练】SWOT分析和PDCA方式在绩效管理中的运用

【案例分析】为什么说绩效考核害死索尼

【采购第八实战技法】积分平衡卡如何制定绩效考核目标

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通过这次培训，我清楚认识到自新的招投标管理办法实行以后，新的条例和办法对我们投标所产生的改变和影响，同时也更加清醒地认识到我们在今后的投标过程中应特别注意的一些行为和做法，学习是为了更好的工作，此次培训对我们今后在投标中能更好的运筹帷幄打下坚实基础。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。