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招投标人员内训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-05-10

导语概要

招投标培训课程导读招标已经成为大部分客户最重要的采购模式,投标已经成为营销活动的“新常态”,对企业来说最重要的莫过中标了,对销售人员来说最失意的莫过丢标了,营销活动的一切核心就是成功中标,如何在招投标

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招投标培训课程导读

招标已经成为大部分客户最重要的采购模式,投标已经成为营销活动的“新常态”,对企业来说最重要的莫过中标了,对销售人员来说最失意的莫过丢标了,营销活动的一切核心就是成功中标,如何在招投标“新常态”下快速提升我们的“中标率”,快速提升我们销售团队的整体业绩。本课程全新的观念、系统的思维、真实的案例为你开启一条全新的成功投标通道,系统帮助学员了解投标的关键步骤,投标各环节的关键成功要素,招标各环节存在的潜规则,系统帮助学员系统掌握投标致胜的关键谋略和技巧,让学员成为投标战场上的常胜将军,使公司的中标率快速提升。

招投标培训课程目标

1.系统梳理客户内部关系,找到决定项目成败的“关键人”

2.掌握对招标文件的分析方法,并有针对性的制定投标策略

3.掌握编制招标文件的流程、技巧和方法

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业高管、招投标经理、商务经理、大客户经理、招投标代理机构及相关工作人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标培训课程大纲

1、国有企业应当重点关注的我国采购招投标法律法规解读

1.1国有企业需要掌握的我国招投标法律法规一览表

1.2《必须招标的工程项目》解读

1.3《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例解读

1.4《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例实际工作中的“问与答”

1.5《中华人民共和国政府采购法》及其实施条例解读

1.6财政部74号令、财政部87号令、94号令、214号文、124号文、38号文解读

1.7《政府采购法》及其相关法律法规在实际工作中的“问与答”


2、国有企业采购操作规范

2.1国有企业采购范围与术语

2.2国有企业采购流程与通用要求

2.3国有企业采购方式与程序要求

2.4企业项目采购方式推荐指南

2.5企业运营采购方式推荐指南


3、采购文件关键点解读与案例分析

3.1采购文件的结构与内容

3.2采购人编制采购文件需要了解的投标人资质与业绩认定知识点解读与案例分析

3.3采购人编制采购文件需要特别明确的相关关键事项及其案例分析


4、合同签订与谈判技巧

4.1合同的三种类型及其特点

4.2合同结构及合同风险提示

4.3政府采购合同实际工作问与答

4.4谈判技巧


5、培训总结

5.1课程方案与内容回顾

5.2问与答

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学员感想

1.通过今天的课程,我对招投标有了更多了解,对我们今后的采购工作有了很大的提高与补充,特别是招投标的前期准备工作,废标标准,以及如何最大限度的规避风险,在今后的采购招投标过程中将利用好今天的所学知识,学以致用。

2.通过这次培训,我对采购合同相关条款及国家法律有了更全面的认识,日后工作应与本次学习到的知识点相结合,理论联系实际做好结合的文章,尽可能规避风险。

3.通过此次专业培训,我收获颇多,感触颇深,认识到自己在招投标工作中存在的差距和不足,在今后还要通过多种途径丰富自己的知识,努力锻炼自己,提高自己。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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