线上政府采购谈判培训讲师

随着原材料价格急剧上涨变化，人民币汇率波动，商务谈判越来越多，对企业发展也越来越重要。采购员大部份工作都是供应商管理及沟通与谈判。采购员的谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要技能。提升采购员谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标！

在日常工作中经过谈判可以争取更低成本，争取保证产品质量，妥善处理纠纷。双赢谈判是双方取得满意的结果达到预期获得利益，为企业争取利润蕞大化。企业与企业之间的竞争就是供应链与供应链之间的竞争，谁能拥有优势的供应链资源就能占有先机，供应链与供应链之间的战争就是采购人才的竞争。所以企业之间的战争成败主要是采购人才之竞争。

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

第 一讲：新时期的采购管理：构筑新型供应关系

1.采购的现代角色；

2.中国企业采购管理的现状

3.采购职能管理的间接作用

4.采购行为的扩展——采购管理与供应链管理

5.供应关系的新定义

6.采购策略和公司经营战略的一致性

7.确认采购需求与规划供应

第二讲：供应市场分析

1.供应市场分析概要

2.供应市场分析的对象和采购优先级

3.全面认识与理解供应市场的七部曲

4.细分与筛选供应市场的八阶段

5.对供应市场分析的信息支持

第三讲：供应战略制订

1.供应战略框架

2.卡拉杰克模型

3.供应商关系与合同类型

4.四种不同类型采购品项的供应战略

5.大宗商品的供应战略

第四讲：评估供应商

1.供应商评价框架

2.对潜在供应商进行评价的指标

3.供应商感知模型

4.供应商寻源、计量与分级

5.供应商财务状况评价与其它工作

第五讲：采购订单管理

1.采购订单分配的框架

2.获取与选择供应商报价过程中的风险防范

3.电子采购工具在采购订单管理中的应用

第六讲：采购谈判准备

1.谈判及其重要性

2.选择谈判时机

3.谈判阶段

4.采购准备阶段的盲点

5.买卖双方的需求分析

6.供应市场的环境

7.采购和供应战略指引谈判方向

8.对谈判对象的清晰定位

9.对供应商报价的成本分析

第七讲：采购谈判中的“知己知彼”

1.了解交易背景；

2.供应商组织实力；

3.对手谈判风格

4.买方在供应商眼中的位置

5.界定己方综合实力

6.己方谈判人员的特点

7.谈判团队的组建

8.决定实力的均衡

9.针对谈判对手的人员布局

10.对涉及的双方进行SWOT分析

第八讲：谈判目标与策略

1.确定谈判目标

2.谈判变量的选择

3.设定变量目标

4.确定谈判区

5.制订谈判策略

第九讲：会谈实施

1.谈判阶段

2.提问和倾听

3.回顾立场和利益

4.肢体语言

5.同其他国家的人谈判

6.电话谈判

第十讲：后续工作

1.形成正式协议

2.监督和管理协议的履行

3.评估谈判绩效

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