武汉采购招投标课程

众所周知，国家为了防止腐败实现阳光采购，制定了《招标投标法》、《政府采购法》以及相应的实施条例，各部委也相继发文进一步规范采购和招投标市场，但是对于从事采购的采购人员，面对浩如烟海的法律法规，一方面不知道如何入手学习，即使入手也根本抓不住学习主线与重点，另一方面在实际工作过程中，由于缺乏实战经验，往往漏洞百出，惨遭供应商质疑和投诉，因此，想要成为在采购和招投标行业中的专家，通常需要具备以下三个方面的能力，第一就是对国家现行招投标法律法规、招投标程序与法律责任有广泛和深入的理解，第二就是要对招标文件的一般结构和内容及其要点有充分的认知和理解与撰写能力，第三就是要有丰富的合同相关知识与风险控制工具。本课程就是对以上三方面能力进行系统性阐述并加以实战案例分享，来帮助采购部门学员全面提升采购招标能力和实战经验。

1、熟悉招投标的法律法规、流程与程序

2、通过实战案例提高对采购招标文件的理解和编写能力

3、通过案例帮助学员掌握合同的不同类型特点及风险预防

第一部分、认识招投标的本质及法律要求

1.企业采购的发展形势——大力提供招标采购

2.企业采购现代角色与招标新趋势

3.招标管理对企业的战略作用

4.企业招标采购方式选择

5.招投标法对招投标项目的诸多规定介绍

第二部分、如何制定招标文件

1.编制招标方案的原则与步骤

2.招标文件应注意的技术和法律问题

3.如何制定招标文件让参标供应商能够更好的理解我们提出的需求

4.了解招标公告与招标邀请函

5.了解并准备投标方要进行资格审查文件

6.评标办法的制定及组织实施、评标方法的选择和评标技巧

7.现场分组讨论：对招标文件的了解重点和理解的要求

8.案例分析：针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题

第三部分、高效开标、评标与中标的策略及监督管理与风险防范

1.常用评标标准与方法

2.最高限价与最低限价

3.投标项目成功的要素

4.招标活动禁止行为

5.招标采购的科学管理应对风险

6.案例分析：某公司招标程序及各个环节的要点解析

第四部分、招投标过程中的案例分析

1.某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；

2.某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3.有关交货期和投标有效期的问题的案例分析

4.招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5.有关委托代理商参加投标的案例分析

6.有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7.有关预防投标人串标的案例分析

8.招标投标民事争议处理的案例分析

9.邀请招标失败原因及对策的案例分析

第五部分、标后谈判的技巧提升与策略分析

1.标后谈判中的博弈

2.高效创造价值的谈判策略制定步骤

3.采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断

4.采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点

5.如何进行阶段性的战术设计

6.标后谈判中的议价方法与技巧

7.如何识别供应商的报价策略

8.供应商报价的应对方式

9.标后谈判中的价格让步技巧

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是在标书中报多个标价。其中一个按原招标文件的条件报；另一些则对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。例如，在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。

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