苏州采购招投标培训费用

你见，或不见，江湖就在那里，不喜不悲，出门即入江湖，既入江湖，就有枪杀。招投标就是采购的倚天剑。每一场招标就是一场华山论剑，运用的好威力无穷，剑有双刃也会自伤，为防止自戗，需要制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系，利用公开，公正，公平的商业竞争来实现企业成本最大化。从供应商处获得更多资源，并如何合作共赢！如何选择培养管理供应商资源？招投标后双方如何共同携手发展？需要大家共同仗剑纵横，做到嘴上无剑，胸中有剑。

1.提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力

2.提升商务人员编写投标文件的能力

3.提升营销人员将自身在项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在投标环节中的能力。

第一讲：招投标基础知识

一、招投标的基本概念

1．招投标制度的起源

2．我国招投标制度发展史

3．招投标的基本程序

4．招标的方式

5．可以不招标的情形

6．电子招投标

二、招投标的法律体系框架

1．招投标法律法规体系——三纵

2．招投标法律法规体系——四横

三、行业相关法规条文解读

第二讲：评标过程解密

一、评标专家评标过程的解密

1．评标委员会的组建及专家抽取

2．评标专家评标过程的四大步骤

3．评标准备

4．初步评标

5．详细评标

6．编写评标报告

二、影响评标专家的因素解密

1．评标专家参与项目招投标的核心利益诉求

2．评标专家的3大顾虑

3．评标专家评阅投标书的3大关键点

4．非投标书因素对评标专家的影响

5．评标专家的个人性格因素

6．评标专家如何处理质疑与投诉

第三讲：阅读招标文件

一、投标人须知（或前附表）

1．明确项目基本信息

2．合格的投标人必须具备的条件

二、采购需求（技术需求）

1．技术需求是否明确

2．图纸与文字描述是否一致

3．是否组织现场踏勘

三、评分标准

1．价格分占比及计算方式

2．客观分的特征及分值

3．主观分的特征及分值

第四讲：投标文件的组成与编写

一、投标文件的组成

1．商务部分

2．技术部分

二、投标文件的编写要求

1．投标文件编写的基本要求

2．投标文件编写中常见的低级错误

3．投标文件编写中常见的违规操作

第五讲：投标文件的质量提升与投标呈现

一、编写评标索引表

1．专家评标的过程解析

2．资格条件自查索引表

3．评分项自查索引表

二、主观分材料的编写技巧

1．主观分材料对比的三个层次

2．常见的主观分打分项

3．产品选型更优的方法

4．技术方案更优的方法

5．项目实施方案更优的方法

6．售后服务/培训承诺更优的方法

7．投标人综合实力更优的方法

三、投标文件的可视化策略

1．案例业绩的可视化

2．现场踏勘的可视化

3．技术方案的可视化

4．项目实施方案的可视化

5．售后服务/培训承诺的可视化

四．投标呈现

1．投标呈现是“给谁看”？

2．投标呈现常犯的三大错误

3．设计一场精妙的投标呈现show

第六讲：课后行动计划

1．待解问题答疑

2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4．现场学习情况的小组评分统计

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综合评分法是指在满足招标文件实质性要求的条件下，依据招标文件中规定的各项因素进行综合评审，以评审总得分最高的投标人作为中标(候选)人的评标方法。

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