南昌国际贸易合同内训课

随着国内疫情趋于稳定，大部分企业纷纷复工，但外贸行业却没能像其他行业一样迎来复苏的曙光。

随着各国陆续封关，海运港口靠泊作业受阻，很多国家原本忙碌的海关仓库，一时间门庭冷落。集装箱船领航员、海关检查官员、物流人员、卡车司机和仓库守夜人……多数人都在“休息”。

有研究指出，美国需求下降中的27%、欧盟需求下降中的18%，都由外国生产商来承受。发达国家不断减弱的需求，正在沿着贸易路线在新兴国家，特别是中国、东南亚和墨西哥激起层层涟漪。随着今年全球GDP大跌的预测浮现，几乎没有办法维持过去高达25万亿美元的商品和服务在世界各地继续流动。

那么，深刻嵌入世界贸易链条的中国，所受的影响有多严重？大量对外贸易企业该何去何从？

1、掌握国际贸易专业术语的使用及常见问题；

2、掌握结算方式的优缺点及安全性比较；

3、掌握国际买卖合同的订立及注意事项；

4、学习了解国际贸易风险防范与控制。

一、2020年度国际贸易环境的趋势分析与风险综述及评估

1、对外贸易总体形势

2、各国采取的政策与相关风险关联分析

3、各国政府的救市策略在国际贸易风险上的反映

4、风险综述

二、当前形势下的国际贸易风险与风范措施纵览

1、外贸企业坏账率评估

2、我国外贸企业的风险管理特点与评估

3、追债是退路，防债是出路

4、外贸流程管理是防范风险的基础

5、建立节点控制体系

6、建立客户档案管理与分析体系

7、建立单证与单证分析预警体系

8、信用担保机制

9、风险博弈机制

10、海外应收账款管理

11、专业信用保险与风险转嫁机制

12、市场多元化

13、客户信用体系构建

三、现阶段，影响我国外贸的实质性因素与相关的风险评估

1、外需锐减与国际供应锐减

2、坏账增加与坏账风险

3、本币波动

4、缺乏核心优势

5、银行信用崩盘对国际贸易结算方式的影响

6、银行信用崩盘对国际贸易融资方式的影响

四、政策风险

1、政策波动频繁所引发的相关风险及应对

2、贸易壁垒所导致的追债难与司法追债所面临的困境

3、贸易保护与国际贸易信息不对称

五、市场风险

1、出口企业的五弱所导致的市场风险

2、市场分散与市场集中化的风险应对

3、区域市场差别风险

4、竞争与恶性竞争风险应对

5、市场与客户冲突所导致的风险及其相应的应对策略

六、交易风险

1、结算风险

2、汇率与利率风险

3、物流与船务单证风险

4、担保与保险

5、金融与单证诈骗

6、合同与合同诈骗

7、防范“洋赖账”，规避境外风险（新形势下的“洋赖账”）

七、国际贸易信用风险

1、新形势下的海外客户风险特征与评估

2、海外客户信用分析与评估体系构建

3、放账的技巧与策略

4、新形势下的追债与讨债（防与讨的博弈）

5、海外客户信用的评估方式与信用信息搜集方式

6、海外客户信用的试探技巧

7、从业务流程分析海外客户信用

8、从客户沟通分析海外客户信用

9、从国别特征分析海外客户信用

10、从经销层级分析海外客户信用

11、从商品特性分析海外客户信用

12、从双方地位与博弈关系分析海外客户信用

13、客户档案分析与客户信用

14、管理、业务与跟单三大体系对海外客户信用分析的贡献与相应的责任

八、应对之策

1、宏观应对之策

2、微观应对之策

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