销售团队管理课程大纲哪里有
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-30
后4G时代，全国移动用户达到近14亿，4G客户预计2018年年底超10亿，由流量经营转向流量红利时代，社会渠道线上+线下实体渠道的新零售模式的诞生，大数据云计算的蓬勃发展，NB-lot基站的升级和建设
后4G时代，全国移动用户达到近14亿，4G客户预计2018年年底超10亿，由流量经营转向流量红利时代，社会渠道线上+线下实体渠道的新零售模式的诞生，大数据云计算的蓬勃发展，NB-lot基站的升级和建设，万物互联与AL的蓬勃发展，社会各行业对数字化产品，lct,lot的解决方案的需求日益明确并不断增长，提高市场占有率，提升业务收入，深化业务转型，着力保持良好发展势头。在战略实施层面的各级营销单元，必须紧紧围绕战略实现思维转型、管理转型、营销策略转型、渠道转型，基于以上背景，立足于通信行业未来发展趋势与当前使命，还原于通信市场营销管理落地实战所必需的综合技能。
课程目标
Course objectives-
01
帮助管理者定位自己的五大角色，承担应有的责任
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02
了解性格色彩，提升差异化管理的效能为企业打造一支有知识、能力、才干的优秀的中高层管理人员
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03
让企业中高层管理者在管理认知、管理思维、管理工具、管理模块、管理核心、管理关键、管理技巧、管理激发、管理创新等方面得到提升
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04
让企业中高层的管理者在管理的思维及方法上都得到改变、升级和突破
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
修炼一：建立团队影响力---销售经理角色认知与影响力
一、角色认知及管理的职能
二、建立影响力
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修炼二：发挥风格领导力---销售经理管理风格拓展
一、价值观与个人领导风格探讨
二、管理风格在团队管理绩效的应用
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修炼三：精炼业务辅导力---销售经理业务分析与增量过程精细化管理
一、探究销售的本源
二、销售过程辅导工具及其应用
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修炼四：提升大客户掌控力——销售经理大客户管理
一、大客户关系建立及管理
二、如何提升大客户决策倾向性
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修炼五：打造高效执行力——日常管理的规范性
一、管理沟通与执行力
二、高效销售例会的执行
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
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陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
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客户评价
The customer evaluation-
1.老师在业内口碑非常好，课程品质没得说，利他，真诚，亦师亦友。
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2.讲的很清楚，思路清晰。
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3.我有幸和同事一起参加了这一场销售团队培训管理，受益匪浅。
机构介绍
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