目标管理法课程大纲

您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？

很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？

销售目标为何月月达不成呢？是销售目标太高，还是自己方法不对？如何管理销售目标，才能**而顺利达成销售目标？

« 了解到管理者需要具备的关键能力和应有的心态；

« 了解作为管理岗位的角色和要求，并且有效地转化为应有的管理能力

« 学习管理者六大能力：目标管理、授权能力、教练技巧、激励能力、反馈能力和发展培养能力；

« 懂得应用不同的表单和工具，有助于把能力要求落地实施；

« 学习由企业取得的案例，和其他的行业例子，更好地结合在日常的管理工作中。

一、引言

培训与教育的区别

二、全面认识绩效管理

1. 案例：芝加哥公牛队如何考核罗德曼

2. 错误的绩效管理观念

3. 案例：真的是绩效主义毁掉了索尼吗？

4. 绩效管理与传统的人事考核的区别

5. 绩效管理的方法论

6. 目标体系与绩效体系的关系

7. 成功企业的卓越绩效管理模式

8. 绩效管理案例分析

9. PDCA管理循环与绩效管理

10. 演练：“四才管理法”

三、目标提炼与分解

1. 目标与指标是否是一回事

2. 目标、任务和职责三者区别

3. 目标的两种表现形式

4. KPI目标的来源

5. GS目标的设定

6. 演练：KPI指标和GS目标设定

7. 企业级KPI提炼的二种方法

8. 德鲁克七大业务重点领域

9. 演练：提取公司级得KPI指标

10. KPI指标的分解

11. 目标——指标如何分解

12. 职能岗位KPI指标提炼

13. 职责分析法提炼KPI三步曲

14. 演练：从职责提取KPI指标

四、绩效考核表的设计

1. 定义考核指标

2. 权重（分值）怎么设计

3. 目标——指标目标值分解/确定

4. 解决目标值沟通中的博弈问题

5. 制定KPI目标值的基本思路建议

6. KPI评分办法及标准思路建议

7. 明确数据收集要求——8明确

8. 互动游戏：统一标准

9. GS考核的设计

10. KPI指标与GS指标的异同

11. KCI指标的设计

12. 研讨：KCI绩效考核案例练习

13. 360度素质评价的具体流程

14. 绩效考核表的“1、2、3、4、5、6”法则

15. 演练：绩效考核表设计

五、计划管理与控制

1. 目标达成的八步骤

2. 绩效计划制定

3. 制定实现目标的策略/计划分析思路

4. 目标转为计划四个工具

5. 绩效辅导的内涵

6. 视频案例：《永不放弃》

7. 绩效辅导的口诀与步骤

8. 绩效管理过程节点控制

9. 绩效过程控制的9个方法

10. 月度烧烤会如何召开

11. 季度经营分析会如何召开

六、绩效结果应用

1. 绩效结果应用“九宫图”

2. 激励与绩效结果应用

3. 绩效等级与激励方案

4. 单位和个人绩效双挂钩

5. 绩效系数的确定

6. 为什么部门员工的绩效分数需要进行二次平衡

7. 演练：绩效考核结果二次平衡

七、绩效面谈

1. 案例：一次失败的绩效面谈

2. 绩效面谈的方式

3. 绩效面谈的目的

4. 绩效面谈案例分析

5. 绩效面谈流程

6. 如何做好面谈准备

7. 如何理解BEST反馈

8. 演练：BEST反馈

更多课程详情请点击咨询专属客服

1.通过培训，使我感到了责任重大。

2.结合企业的案例式交流，增加实战性

3.深入浅出，受训人员全情投入，收益良多。