目标管理法课程大纲哪个好

您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？

很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？

销售目标为何月月达不成呢？是销售目标太高，还是自己方法不对？如何管理销售目标，才能**而顺利达成销售目标？

通过本课程的学习，将使你清晰了解到什么是目标，如何做好目标规划，解决“有苦劳，没功劳”的老问题；掌握关键的思路和方法，使你的团队每一个成员都能充满信心，每天干劲儿十足！完美打造一个“三高”团队！

引言：培训与教育的区别

一、认知篇：管理者的首要任务—目标管理

1、互动游戏：你能做的到吗？

2、案例：拉面师傅的烦恼

3、认知什么是管理和管理者

n 测试：您是一个杰出的经理人吗？

n 案例讨论：唐僧为何什么是项目经理

4、管理者的首要任务——目标管理

n 互动游戏：目标是如何达成的

5、目标管理与企业经营

二、理念篇：树立正确的目标管理理念

1、什么是目标和目标管理

n 视频案例：李云龙的目标管理

2、目标与任务、目的和标准的区别

3、目标管理的基本原理

n 系统原理

n 控制原理（自我控制）

n 激励原理

n 参与原理

n  游戏：分苹果

4、目标管理与绩效考核的关系

5、目标的两种形式

6、练习：学会制定两种目标

7、目标管理的六大特征

n 上司和下属共同参与制定

n 下一级的目标必须与高层一致

n 设定的目标必须是符合SMART原则

n 关注结果

n 及时的反馈和辅导

n 以事先设定的目标评价绩效

8、目标管理与PDCA循环

9、“四材管理法”与目标管理

n 哈佛商业案例讨论

三、实践篇：目标的制定、分解与达成

（一）目标的制定

1、目标制定的三大法则——黄金法则（二八法则）、SMART法则、承诺法则

2、目标制定的对象：高层经理、中层经理与员工的责任划分

3、目标制定的关键：双向沟通

4、如何应对员工的低目标

6、制定企业级的目标：德鲁克的七大领域目标

7、企业在制定目标中常见问题解析

8、目标要可视化

9、目标可视化的注意事项

练习：制定公司和部门的目标

（二）目标的分解

1、目标分解流程

2、目标分解的步骤

3、目标分解过程中的注意事项

4、实战案例研讨：

n 年度目标

n 全力以赴

n 过于苛刻

（三）目标实施与达成

1、目标实施的八大步骤

2、计划的拟定

n 计划拟定的来源

n 计划拟定的方法

n 管理工具：目标管理卡

n 练习：拟定工作计划

4、目标实施中的员工辅导

n 现代经理人的定位：仆人、教练与支持者

n OJT辅导的技巧

n 实战案例研讨

² 辅导行动

² 知易行难

6、目标管理中的过程控制

n 目标管理中的过程控制方式

n 目标管理中的节点控制

n 管理工具:《日清表》

7、目标管理中的反馈

² 反馈注意事项

² 汉堡包原则

² BEST原则

(四）目标管理的总结、评价、奖惩与改进

1、 如何进行目标实施的总结与评价（成果考评）

n 自我总结

n 团队总结

n 团队间互评

n 上级评价

2、有效召开总结会议

3、结果的运用：有效的目标奖惩

4、PDCA循环：制定目标改进计划

5、总结：目标管理与学习型组织的愿景目标

6、总结：怎样制定奖励有效的目标管理制度和机制

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