北京引爆卓越中层执行力培训课

由于现在市场产品同质化非常严重，同样，店面销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观，究其原因如下几点：

1、产品外观同质化。

2、使用功能同质化。

3、价格带基本相仿。

4、客户消费日趋理性化。

5、客户失去购买产品的理由和借口。

6、长期购买产品的客户没有被我们留住。

7、销售人员由于销售额无法提升的问题而失去对销售的热情。

种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部，业务人员内在的原因成为产生以上原因的根本，抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！

而这些现象的根源是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！

1、认识什么是执行力的本质及其对企业的重要性

2、提高学员自身执行力，加强结果导向意识

3、学习掌握提高团队执行力的方法和技巧

4、掌握执行管控的工具，打造一支训练有素的高效执行力团队

一、执行理念的建立

1、经过对执行理念的认知明确执行力在企业绩效管理中的重要性

2、描述执行人才胜任的模型确立执行人才的选拔及胜任标准

3、建立执行的责任体系和理念明确衡量责任的标准

4、全面分析员工执行过程中管理者的四种角色，强调教练角色的核心作用

5、执行过程中员工的三级心理对抗及破除的方法

二、执行意愿之员工的动机管理

1、描述员工执行动机的本质；动机-需求-行为

2、经过马斯洛理论对员工执行动机进行分析，梳理动机之间的因果关系

3、洞察激励的本质运用NLP激励模型锁定员工的需求

4、转化员工的内在动机，植入新岗位主人翁精神的含义

三、4R体系-执行管控的落地工具

RI:定义结果；R2:一对一责任；R3:过程追踪；R4:有效激励

1、运用结果思维要求建立执行的标准

2、运用结果三要素汇报及要求工作

3、经过一对一责任锁定员工的责任

4、掌握过程追踪的三种核心方式

5、运用积极性、发展性反馈技术对员工的结果进行有效评价

四、基于执行目标的制定与分解

1、目标制定的原则

2、运用目标与计划的流程分解技术对目标关键点与关键要素有效把控

3、掌握目标计划流程分解的原理--如何做到全面而又无遗漏

4、运用5W2H让计划执行落地拿到结果

五、执行过程中员工的情绪处理及提问技巧

1、深度倾听的定义

2、有力提问--启发员工思考的技术

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