佛山商务谈判的策略
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-07-24
社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标，我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此，研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性，也有其自身的缺陷，毕竟，有人为因素，有变量，有变量的推理，自然不会得出必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得最可行的结果，而不是真理。它既不是统计数字，也不是数学公式，也不是标准答案。然而，它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有通过学习和经验才能理解。因此，“谈判”应该是一种思维，一种心态，一种艺术的一面。一种态度，一种判断力，一种智慧和技巧，能让你懂得如何检验，学会开明心胸，敢于追求和适应危险，一门艺术科学，能在行动和结果之间很好地前进和后退，并能跟上它。
谈判技巧是一种工具，是一种技巧，它可以应用于销售、采购、项目，但同样的条件下，必须有效地把握它的本质。诺达**商务谈判培训为您提供佛山商务谈判的策略
课程目标
Course objectives-
01
理解什么是谈判；提高自身的职业素养；
-
02
能够制订谈判策略；能够组织谈判；
-
03
掌握一些谈判技巧；能够判断是否接受谈判结果。
课程大纲
Course outline-
第 一章：何谓谈判
1.科学理论与实际变数的融合
2.谈判是一个过程
3.谈判技巧是一种应用的工具
4.广义的谈判—布局，造势与用术
5.谈判发生的要件分析
6.谈判的目的
7.如何创造谈判环境
8.正确解读谈判
-
第二章：高效谈判的模型分析
1.高效谈判的特点
2.风险与利益的均衡
3.高效谈判的形式、契约、标的、议题
4.高效谈判的分类基准、方法
5.从整体及个别议题分析权利平衡关系
6.典型劣势的成因与实例分析
-
第三章：谈判的策略与技巧
1.让步模式与计划
2.关系与利益的衡量
3.先例与风格的衡量
4.竞争策略、合作策略
5.让步策略—展望未来与诱敌深入
6.规避策略、妥协策略
-
第四章：谈判的结构分析
1.谈判的客观结构
2.谈判的人的结构
3.谈判的议题结构
-
第五章：谈判的准备阶段
1.确定谈判的目标
2.正确的谈判心态
3.谈判信息的收集与整理
4.寻找共同点、检验方案、定界限
5.谈判的团队构成与任务区分
6.谈判天平上的砝码
-
第六章：谈判的提案技巧应用
1.提案的功能
2.如何判断议题的进展
3.提案的技巧与用语
4.如何回应对方的提案
5.拆解议题与组合议题
6.搭配变数与筹码
客户评价
The customer evaluation-
1，王浩老师的课程简单易学，针对性高，并且能够一针见血。
-
2，梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了，过去总是着急执行力落地难的问题，通过老师的课程掌握了与下级沟通的技巧，以及提升执行力的技巧。
-
3，崔自三老师的课程观点独到，而且上课氛围很好，深受学员们的喜爱。
-
4，李成林老师的课程，很专业，很到位，课程上讲到的我们都能用起来，真正学有所用。
相关问答
-
销售技巧的重要性在哪里？
不管是否从未涉及到与客户互动，销售技巧都是非常有用的。为什么呢？美国通用电气公司亚太区销售市场部总监鲍英凯先生说，倾听和有效沟通的能力在每一个领域都很关键，很多.....
[详情] -
房地产销售技巧：房地产销售如何快速开单
业务范围建筑设计二、六心 2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 4、诚心—销售人员应是诱导消费者从.....
[详情] -
新手如何提高电话销售技巧
看到这个问题，回想自己刚刚开始做销售的时候，陌拜电话，陌生拜访，打电话手抖，见客户腿抖。一点点做到了销售管理岗位，见到了太多和我当初一样的刚入行的“小白”们，看.....
[详情] -
企业培训的方式有哪些
企业培训在当前企业界已经成为一种非常常见的行为，无论是培训评估还是培训管理，几乎每个企业都在做。然而在当前这种繁荣的表象下，很多企业做培训还.....
[详情]