苏州大客户销售技巧培训公司
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-06-01
大客户营销的手段各有千秋，但是，如果没有市场策略、销售流程和专业的技能做支撑，那一定是事倍功半。市场策略指引我们方向，销售流程让我们淡定应对客户，而专业的技能帮助我们处理好大量的细节，提升成功率。
大客户的拓展是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，挠到客户的痒痒，促成客户的购买，这中间的每一步都有讲究。
课程目标
Course objectives-
01
改变学员从产品出发的推销思维
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02
提升学员解决方案销售的四种关键能力
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03
掌握科学的销售流程和系统的销售方法论
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04
熟练运用操作性强的销售工具包
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户营销智慧与流程
一、 从江湖型销售向专业营销转变
二、 做职业选手，拴住大客户
三、 大客户的购买过程阶段特征
四、 如何用标杆客户影响你的客户购买欲望
五、 千万不要用快消品动作来做工业品大客户
六、 先交朋友，再做生意---打开客户心门
七、 掌握完整大客户营销地图---取得真经
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模块二、线索收集与客户评估
一、 销售量化指标让你的拜访一目了然
二、 一网打尽你的客户资源
三、 评估客户的基本MAN原则
四、 MAN原则的具体对待
五、 销售机会及成交时间来对目标客户进行分类
六、 评估目标客户你心里要有杆秤
七、 对开发对象是否值得往下走进行确认
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模块三、理清角色与建立关系
一、 大客户有效开发渗透步骤
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模块四、技术影响与关系营销
一、 针对六种岗位人群开展技术与公关工作
二、 技术屏蔽竞争对手的三个方法
三、客户关系发展的前奏曲：建立品牌认知
四、强化大客户识别记忆品牌的六种方法
五、学会人情练达关系决定成交
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模块五、销售定位与把握策略
一、采购进入招投标阶段如何推动业务向有利于我们的方向移动？
二、投标前的准备与策划
三、招标前你务必关注的八大信息细节
四、招标前运作的常规策略
五、招标前运作的非常规策略
六、掌握九种报价技巧，不以低价换订单
七、投标三大细节决定成败
八、大客户销售中五维定位搞定客户
九、五维定位策略让销售特种兵手持北斗导航
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模块六、商务谈判与赢取订单
一、谈判中的明线和暗线
二、做有备无患的谈判
三、把谈判对方视为对手而不是敌手
四、谈判中的策略运用
五、谈判中容易犯的十大错误
六、谈判中八种力量的运用
七、谈判中注意事项
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模块七、服务营销与客户关系
一、互联网时代服务工作所面临的挑战
二、培养忠诚客户，让对手无处下手
三、客户离开的原因主要就是因为我们不够好
四、客户关系发展的四个阶段
五、维护大客户关系的六个动作
六、以客户为中心的服务五大技法
七、应对服务危机的5S原则
八、做有温度的服务，客户关系走向辉煌
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，我很喜欢崔老师的课程，案例丰富，逻辑性强，深入浅出，希望有机会再听到。
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2，高老师的授课技巧和表达能力非常出色，语言生动幽默，充分调动了学员的积极性，让大家自然而然的就融入到课堂气氛中来，畅所欲言。
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3，李健霖老师授课内容丰富、生动，课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合，能更好地正确引导学员的思路，现场气氛活跃，擅于用实例说明道理，真的非常实用。
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4，老师讲的好，简单明了易懂，接合实列易懂。点赞点赞点赞哈！
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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