上海渠道建设培训费用

销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售管理体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何销售渠道管理就变成了销售管理体系的一个重要的工作。

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。

**不同模块的设置，引用大量实例、案例分析和课堂讨论，从理论和操作两方面入手，为渠道管理者提供了清晰的理论认识和实用的操作方法，协助渠道管理人员理性面对挑战。实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您**掌握客户接触技巧。

一，思考一些**基本的问题

1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？

2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?

3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？

4.在客户与市场开发过程中，**的的障碍时什么?

二，渠道建设与管理中的常见问题

●市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；

●经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；

●经销商总是抱怨支持少，利润低；

●经销商对于新政策/产品缺乏热情；

●对不同地区的政策能否有区别？

●直销公司与经销渠道冲突？

●经销商对于年度任务缺乏信心；

●经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户；

三、渠道设计的原则与要素

●外部环境竞争对手与市场竞争的激烈程度

●内部的优势与劣势我们机会与对策

●渠道管理的四项原则

●渠道销售=经销商？

四，经销商的选择

1.我们将失去部分利润，但为何还需要经销商？

2.渠道建设中的几种思考

3.我们的结论

五，企业发展初期的渠道管理

1.企业发展的主要目标

2.渠道管理所面临的主要困难

3.渠道管理应避免的错误

六，企业成熟稳定期的渠道管理

1.企业发展的主要目标

2.渠道管理所面临的主要困难

3.渠道管理应避免的错误

4.销售业绩是对渠道**的考评内容吗？

七，渠道冲突的管理

1.渠道之间有哪些冲突？

2.渠道冲突的实质

3.渠道冲突的应对

八，销售队伍管理

1.销售队伍对于渠道合作方的正确认识

2.渠道销售不同于直销体系的价格管理，产品管理，市场推广与激励机制

3.销售代表与经销商的不同作用

4.销售的基本素质及如何提高（市场/客户的开拓能力 合作方的支持/服务能力）

5.销售人员的4项基本工作

6.销售拜访制度的建立

总结

1.如何获得大胜？

2.竞争的三个层次？

3.与渠道合作的基础？

4.渠道管理的**境界？

更多课程详情请点击咨询专属客服

对于厂家来说，面对每一个渠道商，**要务是要把企业的品牌定位，品牌蓝图，品牌策略，市场拓展策略与渠道商做深度的宣贯和沟通，让渠道商深刻领会企业的目的，并达成对品牌定位及策略的高度认同。价值观的统一是**要务！