东莞软件销售技巧培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-03-27
没有好的销售，没有一套技能，都是好运游击队！销售是什么？买卖活动的整个过程从要求对方作出购买决定开始，到购买价值证明结束。它是在**愉快的对话中完成的。那么什么是销售呢，一句话：要求做出决定，证明一个理由！什么是销售技巧？一套长期的实践和有效的方法和手段，成为技能！职业销售培训体系，现场方案销售方法，突出现场对话技能，专业销售素养，专业谈单思路，专业销售综合技能，实现**愉快的对话，充分认可交易！让销售业绩在谈笑风生之间翻倍。东莞软件销售技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
对绩效管理的问题和挑战进行深入思考，并联系企业销售实践进行改善；
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02
掌握销售和营销的区别与联系；
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03
熟悉高绩效销售管理模型，提升销售管理能力与水平。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一单元：营销销售思维
1.营销发展和营销销售部门在企业中的地位
2.为客户提供超值服务
3.以关注客户的需求为核心的服务营销时代
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第二讲：营销销售知识
1.销售的推拉太极
2.区分效率型销售和效能型销售
3.经典营销组合
4.产品定价策略
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第三讲：营销销售管理职能
1.营销销售部门的工作任务
2.营销销售部门的管理对象
3.如何配合营销销售部门做好员工培训
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第四讲：销售业绩评价技能
1.企业对营销销售人员的评价面面观
2.对营销销售工作评价的原则
3.把考核和考评分开
4.扩大成效的基本培训技巧
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第五讲：营销目标制定技能
1.制定营销销售目标
2.制定营销销售目标的两个方法
3.制定营销销售目标的三个步骤
4.考核营销销售工作的四个维度
5.配合营销销售部门落实目标
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第六讲：营销销售业绩评价技能
1.企业对营销销售人员的评价面面观
2.对营销销售工作评价的原则
3.把考核和考评分开
4.考核营销销售工作的四个维度
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第七讲：销售分析职能
1.销售情报解读
2.营销组合分析思路
3.销售额来源思路
4.“鱼骨图”分析法
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，诺达**闫治民老师讲授的内容思路、条理性很强，对我以后工作思路启发很大，具有很强的实际指导意义。
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2，王浩老师的课程不是简单的知识或技能的传授，更多的是帮助学员悟透事物本质，治标更治本！
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3，诺达**鲍老师整个课程都有考虑到如何帮学员更容易理解与接受，非常喜欢程老师的课程，理论与实例相结合的很好。
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4，诺达**崔老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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