高级销售培训课程哪家好？
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-03-27
如今，中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈。对销售人员素质和技能的要求也越来越高。销售人员接近客户、与客户沟通以及与客户建立良好关系的能力将是决定其销售是否有效的重要因素之一，而他们所拥有的知识和信息的质量又是另一个重要的决定因素。有效利用信息，抓住销售机会，是销售人员必须具备的心理分析、战略制定、销售技能和流程操作能力的充分发挥。
课程旨在培养专业的销售代表，并从销售的全过程出发，系统地分析各销售环节的特点、策略和技能。目的是提高销售人员分析和解决各销售环节问题的能力，为成功打开大门。高级销售培训课程哪家好？
课程目标
Course objectives-
01
掌握产品卖点的提炼，快速地向客户呈现
-
02
学会在营销中从产品为导向转化为从客户需求为导向
-
03
学会客户异议处理
-
04
突破营销心魔，提高客户邀约量
-
05
学会低成本维护客户关系
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
-
课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
-
课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲 销售基本原理和人类行为动机
1.销售人员角色定位
2.销售中销、售、买、卖的本质
3.从心理学角度分享人类购买行为根本动机
-
第二讲 营销员的九项修炼
1.价值观的修炼
2.观念的修炼
3.品德修炼
4.心态修炼
5.职业修炼
6.管理修炼
7.技能修炼
8.知识修炼
-
第三讲 营销队伍现存问题解析与团队控制要点
1.销售队伍的六大问题
2.销售系统的问题源自三大方面
3.团队控制的“四把钢钩”管理模式
-
第四讲 销售经理的自我成长与团队发展
1.团队管理的误区
2.销售经理的角色定位
3.销售团队管理的原则
4.销售经理的职业生涯规划
-
第五讲 沟通之道与性格分析
1.销售经理的有效沟通的关键
2.沟通中的技巧与问题
3.加深沟通之性格色彩分析
4.性格分析与销售团队打造
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
-
深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
-
有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
-
易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，讲课很直接，很有激情，整体课程理论与实战完美的结合，让我重新系统的认识到什么是销售，也有了更加清晰的学习方向。
-
2，梁辉的课尽管只有半天，我和我们的经销商都认为，这是目前讲得非常好的培训课。
-
3，诺达**鲍英凯老师很会搞现场气氛的人，不会让大家感觉那么沉闷，听起课来就有很大的兴趣和动力。
-
4，诺达**梁辉老师与其他的销售技巧相比，区别就是先把客户按照个性分类，接着不同个性风格的客户，用不同的销售技巧。这个很实用。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
预约学校参观
To make an appointment visit