广州销售服务培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-03-11
目前，企业正面临着一个快速多变的外部竞争环境，辅导管理，为这个瞬息万变的世界找到一条把握规律的道路，使你有能力找到目前好的出路。营销和销售是灵活、灵活和富有挑战性的工作。85后和90后的知识工作者使传统的“管理”手段和方法面临前所未有的挑战。作为营销管理人，营销队伍的建设、培养和提升，销售精英的管理和激励不能用一般的管理模式来控制和实现。高绩效营销团队对管理者的要求更高，这就需要更扎实的内部技能、更普遍的魅力和更高的模式智慧！辅导管理是创新管理的一种很好的方式。早在20世纪80年代初，“教练”这个词就已经被用于体育界，悄悄地进入了商界。结合NLP的身心思维技术，中国企业营销管理多年来的实践证明：它是实现营销管理价值的有效工具，是实现营销目标、促进成果实现的系统方法和管理智慧。广州销售服务培训
课程目标
Course objectives-
01
梳理正确工作观和价值观
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02
提升政策及活动的指导能力
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03
创造交流互动的契机
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04
明晰常见的工总误点及盲点
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲 销售队伍现存问题与原因分析
1.销售队伍常见的六个问题
2.问题背后的原因
3.解决问题的三个关键
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第二讲 销售模式的核心分类
1.相同方式为什么产生不同效果
2.分类：效率效能分类法
3.不同模式对管理风格的要求
4.两种销售模式的共同特点
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第三讲 销售目标的设计与分解
1.系统规划销售队伍的六步法
2.销售队伍的四类工作目标体系
3.财务贡献指标的确定
4.销售队伍其他三类指标的确定
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第四讲 市场区域划分与内部组织设计
1.市场划分的方式
2.组织设计与岗位职责
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第五讲 销售人员的薪酬设计与激励
1.销售模式与薪酬设计
2.市场策略与薪酬设计
3.业务员激励原理与方法
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第六讲 销售人员的甄选与培训
1.有效甄选业务代表的原则
2.面试的典型问题及误区
3.销售训练中常见的问题
4.放单飞”前的系统训练
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，梁辉从个性风格与中国历代王朝创立者的角度来阐述创业搭档的性格配方，很容易让学员接受。
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2，诺达**王老师掌握我们成人的学习心理，让我快速提升课程开发的能力。
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3，崔老师的家电经销商三四级市场操作务实课程对于销售人员的帮助是很大的。
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4，李成林的课结合了成年人的特性让大家都能喜欢去听。老师也很阳光很活跃，超赞的。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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