南京人际沟通与商务谈判
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-03-04
谈判是整个销售过程中的最后冲刺。销售人员和业务人员能否通过谈判与客户达成双赢交易，取决于谈判参与者是否事先做好充分准备，谈判策略布局思路是否清晰，谈判技巧是否熟练。
本课程旨在掌握和提高商务谈判人员对上述三点的认识。与其他专门从事技能或战略分析的业务培训课程不同，优势谈判策略和交易技能培训课程涵盖了从战略思维到策略和交易技能的多个方面。它的目标是那些已经有销售经验，或已经接受过基本的销售培训，并需要面对困难的销售和业务谈判的人。
课程目标
Course objectives-
01
明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性；
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02
熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧，把谈判筹码最 大化；
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03
读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果；
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04
掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。
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课程方式：
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline-
第 一章：如何构建谈判原则
1.确定谈判方针
2.怎样理解“赢”“双赢”
3.怎样理解“输”“破”“拖”
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第二章：如何准备谈判
1.设定谈判目标
2.谈判筹码的准备
3.制定谈判目标的步骤
4.与谁谈判
5.谈判情境评估
6.谈判情境与策略
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第三章：开局谈判策略
1.增加“议题”
2.运用挂钩战术
3.结盟战术：怎样利用联盟策略获得优势
4.信息不对称战术
5.操纵对方的认知
5.报价模型：谁先出牌
5.开出高于预期的条件
5.如何确定你所开出的具体条件？
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第四章：中场谈判策略
1.什么是谈判中的权力？
2.获取权力的途径
3.出牌的战术
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好处
6.怎样塑造你的上级
7.使用“受托”策略的常见方法
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第五章：终局谈判策略
1.什么是协议区
2.如何扩大协议区
3.如何探求底线
4.让步的艺术
5.柱子原理的运用
6.什么是柱子？
7.几类柱子相互之间的关系
8.出价低了怎么转还
课程特色
The course characteristic-
实战管理方法
量身定做、先进的管理理念经验
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经典案例分析
超过60个配合教学视频案例
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全程互动讲授
讲授方法丰富，完善的学习工具
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先进理念导入
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，王建伟老师的课程我很有收获，总结一下他的课程是深入浅出，思路清晰，引人入胜，好！
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2，李俊老师上课很有激情，营销计划制定、策略的案例都很多，让我们很容易理解。其实做营销不容易，经过这次的学习，让我能更好的把握，深有体会，感恩。
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3，王浩老师的声音很好听，很有感召力。
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4，王建伟老师的课程非常引人入胜，能够引申更多的情节，我很满意。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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