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南京商务谈判的策略和技巧

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2019-02-28

掌握优秀的商务谈判技术,在对外贸易和内部管理中取得最 佳的经营成果,是企业不可或缺的重要因素。

本课程是在为企业培养专业商务谈判人才的基础上,帮助相关人员全面提高商务谈判能力。

系统地讲授了谈判的理论和基本技能、谈判前的准备、谈判过程的战略规划以及谈判的三要素。

详细介绍了谈判人才的培养方法。

通过本课程的学习,您将能够建立正确的谈判意识,掌握战略谈判的技能和技巧。

充分利用自身优势,自由进退,妥善攻防,最终实现谈判成功。南京商务谈判的策略和技巧

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    掌握成为谈判高手必备的要素;

  • 02

    三大准备赢订单,获得谈判中的有利地位;

  • 03

    掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率;

  • 04

    掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    企业中高层管理者,市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。

  • 课程方式:

    课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:如何构建谈判原则

    1.确定谈判方针

    2.怎样理解“赢”“双赢”

    3.怎样理解“输”“破”“拖”


  • 第二章:如何准备谈判

    1.设定谈判目标

    2.谈判筹码的准备

    3.制定谈判目标的步骤

    4.与谁谈判

    5.谈判情境评估

    6.谈判情境与策略


  • 第三章:开局谈判策略

    1.增加“议题”

    2.运用挂钩战术

    3.结盟战术:怎样利用联盟策略获得优势

    4.信息不对称战术

    5.操纵对方的认知

    5.报价模型:谁先出牌

    5.开出高于预期的条件

    5.如何确定你所开出的具体条件?


  • 第四章:中场谈判策略

    1.什么是谈判中的权力?

    2.获取权力的途径

    3.出牌的战术

    4.什么是“受托”策略

    5.采用“受托”策略的好处

    6.怎样塑造你的上级

    7.使用“受托”策略的常见方法


  • 第五章:终局谈判策略

    1.什么是协议区

    2.如何扩大协议区

    3.如何探求底线

    4.让步的艺术

    5.柱子原理的运用

    6.什么是柱子?

    7.几类柱子相互之间的关系

    8.出价低了怎么转还

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 实战管理方法

    量身定做、先进的管理理念经验

  • 经典案例分析

    超过60个配合教学视频案例

  • 全程互动讲授

    讲授方法丰富,完善的学习工具

  • 先进理念导入

    前瞻性、可操性、实效性

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,王建伟老师授课中多种教学形式结合,与学员充分互动并给与精彩点评。

  • 2,鲍英凯老师的授课风格很特别,也很吸引人,针对不同的情景采取不同的风格。

  • 3,王浩老师的知识量特别大,妙语连珠。

  • 4,前段时间听过王骏老师的商务谈判技巧课程,结合了很多案例来讲述理论上的知识,让我们更好更实际的运用到实际中去。

合作流程

Cooperation process
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  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
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诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

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