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景区顾问式营销培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-08-29

导语概要

景区销售为什么你介绍产品眉飞色舞客户却无动于衷?为什么产品很好客户拒绝?为什么业绩平平利润下降?为什么不能吸引客户?为什么客户流失?卖什么?怎么卖?如何在销售中抓住客户需求?提高景区销售额?顾问式营销将从建立信任到最后成交,**帮助景区销售人员掌握方法与技巧,提升景区业绩。

顾问式销售培训咨询

景区销售为什么你介绍产品眉飞色舞客户却无动于衷?为什么产品很好客户拒绝?为什么业绩平平利润下降?为什么不能吸引客户?为什么客户流失?卖什么?怎么卖?如何在销售中抓住客户需求?提高景区销售额?顾问式营销将从建立信任到最后成交,**帮助景区销售人员掌握方法与技巧,提升景区业绩。

顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训内容

一、销售的本质

销什么?售什么?买什么?卖什么?

不管你跟客户如何介绍你的景区是**的,产品是**的,服务是**的,但你一开口说话就感觉是不入流的,客户根本就不会相信你说的!所以卖任何产品之前首先卖的是自己

客户买的不仅是产品,更看中产品带来的好处

游客在旅游体验过程中的5大需求:马斯洛需求层次理论

二、优秀销售、景区导购人员的5力修炼

形象力

学习力

情绪力

知识力

自信力

优秀销售、导购人员的自我评估工具运用

三、顾问式销售第一步——建立信任

四流的销售卖价格,三流的销售卖产品,二流的销售卖服务,**的销售卖信任

如何在与客户第一次接触的时候就能够建立信任感,获得销售机会呢?

**建立信任的3种方法

实战演练:选用任一种方法进行销售信任建立

四、顾问式销售第二步——挖掘需求

如何发问深度剖析消费者心理

黄金发问技巧(开放式、封闭式、焦点式提问技巧)

需求了解**发问模型

实战演练:设计景区产品的黄金问句

顾问式销售第三步——产品介绍

讨论:给你1分钟,自定1款产品,向客户介绍你的产品

销售人员面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。如何吸引客户购买?

你能说出产品的独特卖点吗?

介绍产品前,先提炼卖点,并适当了解你的竞争对手的产品

产品卖点提炼实用方法

怎样运用FABE法则,向任何客户在任何场景让你的产品介绍脱口而出?

实战演练:运用FABE设计景区产品介绍话术(讲师点评)

顾问式销售第四步——疑义处理

常见疑义分析(根据工作场景,可以由公司提供几个典型的疑义)

疑义处理三大流程

实战演练:不同的疑义处理,讲师点评

顾问式销售第五步——引导成交

成交信号识别

不同的客户采取不同的成交策略

五大成交方法

主动成交法

二择一成交法

利诱成交法

四限成交法

风险转移法

实战演练:运用不同的成交方法,引导客户成交,讲师点评

第六讲:开口营销PK赛

各组任选一款景区产品,进行开口营销

讲师讲解开口营销赛评分规则

确定评委:可邀请景区领导做评委

开口营销比赛

总结颁奖

定制企业培训方案

顾问式销售讲师推荐

  • 顾问式销售讲师

    黎悦

    前全球500强科技公司(戴尔)销售教练、销售教练团队负责人,专注销售新人成长和赋能18年。擅长销售赋能培训体系搭建、销售方法论的培训和技能落地辅导。能深入理解销售团队用人需求和新人成长过程中的困惑和难点,帮助销售老兵开拓新的视野,建立前瞻性思维,掌握顾问式销售/挑战式销售方法...

  • 顾问式销售讲师

    廖大宇

    廖老师拥有3家世界500强企业高管工作经历,曾任:百事(中国)丨全国销售发展总监,雀巢(中国)丨华南销售总监,达能(中国)丨华南销售总监。在百事(中国)工作期间,业绩每年平均25%增长,带领超过1000人销售团队,培养超过20个区域销售总监,被评为百事人才培养之星...

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    王晓茹

    实战销售技能提升导师,有20年企业销售管理实战经验,曾任:安利(中国)丨区域品牌培训经理,雅芳(中国)丨销售培训经理,欧莱雅公司丨销售部经理,深谙直销行业、化妆品行业、新零售领域的销售之道和团队运营痛点;对直销、专卖店和新零售业生意模式的经营有深刻的洞察和研究...

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