销售团队管理技巧
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2024-08-19
销售管理是一项需要综合能力非常全面的系统化工作,销售管理课程是企业管理的重要领域之一,旨在培养专业的销售管理人才,提高企业销售管理的效率和水平。课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,实现销售业绩突破。
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销售团队管理培训
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销售管理是一项需要综合能力非常全面的系统化工作,销售管理课程是企业管理的重要领域之一,旨在培养专业的销售管理人才,提高企业销售管理的效率和水平。课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,实现销售业绩突破。
从应用的角度来看,销售管理课程对于企业和个人都具有重要的意义。对于企业而言,销售管理课程能够帮助企业建立科学的销售管理体系,提升销售绩效,增加企业的收益。而对于个人而言,学习销售管理课程可以提升自身的销售技能,增加市场竞争力,实现个人价值的最大化。
在实际运用中,销售管理课程强调课程内容与实际操作相结合,注重培养参训学员的实际操作能力。通过案例分析、模拟销售等实际操作环节的学习,学员能够更好地将所学知识运用到实际工作中,不断提升销售管理水平。
销售团队管理课程介绍
销售团队管理培训内容
一、价值观与执行力从何而来?
1、没有统一的价值观,就没有铁一样的销售团队
案例:阿里的六脉神剑
2、超强的执行力来自于对规则的坚守
认真检查
经常培训
要求细化
适当鼓励
案例:维益集团的销冠案例
二、你有清晰的目标吗?
1、管理好团队每一天的小目标
建立客户资源保护机制
建立客户资源转化成资产的管理手段
建立企业对销售团队有效拜访的评估依据
建立预防客户冲突的有效管理机制
建立拜访制度系统化、数据化的客户管理体系
管理者对销售人员的把控方法:每天检查、用心了解、做出判断
2、客户资料是一座金矿
指导销售人员找到精准的客户资料
管控销售人员的有效客户资料数量
随时解决销售人员遇到的问题
案例:教育机构地推收单案例
3、心软和散漫是团队业绩的天敌
普通销售人员的工作误区
管理者对有效新客户的管控
4、客户分级分类
A类客户及标准
B类客户及标准
C类客户及标准
案例:海豚教育客户分类与跟进案例
5、能一次拿下的客户,不等第二次
培养每一天都要签单的意识
做好清库存工作
清楚掌握重要客户情况
让有效新增客户一次性签单
分析客户的真实意图
三、你关注执行的过程吗?
1、成功往往是过程,结果自然来
客户源头
有效沟通
销售策划方案
产品价值
客户担忧
不签单的理由
案例:一次成功的汽车销售跟进
2、有效沟通和无效沟通
3、好的营销策划方案是加分项
公司的实力介绍
产品的价值或功能
让客户眼见为实
产品创造价值的相关证明或资料
不断迭代的内容
小组讨论:为产品设计一次成功的方案介绍
4、客户购买的不是产品而是产品价值
确认产品功能的核心价值
找准客户真正的需求和痛点
对产品价值进行标准化梳理
我做你看,我说你听;你做我看,你说我听
5、消除客户的潜在担忧
6、搞定不能**签单的客户
准确传递产品价值
总结经验为下一次签单做准备
四、没有结果的努力你能接受吗?
1、三赢:公司赢+客户赢+团队赢
合理投入时间
树立销售标杆
营造企业文化
2、早启动是做细节
打鸡血、列计划、做指导
3、晚分享是做总结
排除负面情绪
分享问题给出建议
分享经验先进带后进
互动:模拟早启动和晚分享场景训练
4、现场管理传授方法
五、销售要讲方法,重成交
1、**销售两大标配
优秀的销售状态
极高的工作效率
2、提高B类、C类客户利用率
六、如何做数据化管理?
1、建立科学的数据化管理体系
2、客户转化率是销售成功的标准
3、利用数据让有效预约产生结果
4、客户拜访数据分析:从量变到质变
销售团队管理讲师推荐
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郑时墨
营销实战与团队建设激励管理讲师,中国体验式成长训练导师,企业教练技术及NLP成长训练师,十三年千余家企业培训顾问专业经验,多家营销企业/团队发展顾问,书籍《销售改变你的一生》作者,曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监..
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苏海军
团队建设与管理导师,工业品营销/大客户销售实训讲师,专职培训、咨询十余年,曾任职山东赛尔包装工程有限公司销售/常务副总、山东九鼎投资控股集团国内销售总监、上海联纵智达管理咨询集团培训总监、上市公司老来寿生物集团商学院院长等职务...
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朱华
朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,曾经带领团队屡次创造集团企业销冠,是真正的实战讲师...