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零售终端业绩提升培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-07-06

导语概要

为什么进店率越来越低?为什么客户进店转一圈就走了?为什么客户只关心价格?为什么终端导购出工不出力,抱怨多?但别担心,通过针对性的培训,我们可以一一破解这些难题。

为什么进店率越来越低?为什么客户进店转一圈就走了?为什么客户只关心价格?为什么终端导购出工不出力,抱怨多?但别担心,通过针对性的培训,我们可以一一破解这些难题。

销售业绩提升培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩提升培训内容

一、进店率培增

1、如何提高门店关注率

2、如何提高进店率

3、如何分析主动进店率与被动进店率

二、互动率倍增

1、如何制造良好的第一印象

2、如何赞美拉近距离

3、开口话术原理及应用技巧

三、体验率倍增

1、茶馆及产品的场景化设计

2、如何设计体验流程

3、峰终定律与形式感打造

四、信任率倍增

1、如何建立信任要素

2、12种性格客户的应对技巧

3、如何了解客户需求

五、成交率倍增

1、用户动机模型与第一性原理

2、成交临门一脚的八大技巧

3、常见抗拒点与解除策略

六、连带率倍增

1、从产品到解决方案的设计

2、高频产品如何带低频产品

3、刚需产品如何带非刚需产品

七、复购率倍增

1、客户价值分析

2、路径依赖与逃离成本

3、主动复购和被动复购

八、转介绍率倍增

1、主动转介绍与被动转介绍

2、转介绍的流程

3、转介绍的话术

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  • 门店业绩提升训练讲师-张少卿

    促销策划实战培训师,有国美电器近十年实战经历,历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师;中国集成电器高端品牌宝兰电器营销总监,有丰富的零售终端经营管理经验,将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼,并结合前沿营销管理理念融合应用...

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    杨虎老师曾从企业的基础员工做起,历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总,及至走上创业及授业之路。具有丰富的市场营销与销售、团队管理、教育培训和咨询经验。在过去的近10年时间当中,深入企业内部,协助企业完成销售团队建设、人才培养、管理执行系统优化、品牌营销推广、管理能力提升、绩效改善及利润增长..

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