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门店业绩提升课程

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2024-07-06

导语概要

门店业绩提升课程围绕如何打造家居建材行业超级门店为核心,对单店的盈利模式进行全面的解析,从门店盈利模式开始,通过“人、货、场”的能力打造,实现超级门店的盈利模式,并实现单店的全面盈利和提升。

门店业绩提升课程围绕如何打造家居建材行业超级门店为核心,对单店的盈利模式进行全面的解析,从门店盈利模式开始,通过“人、货、场”的能力打造,实现超级门店的盈利模式,并实现单店的全面盈利和提升。

销售业绩提升培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩提升培训内容

第 一模块门店的盈利基因解码

1.从零售发展历程看消费模式升级

2.新消费背景下的消费需求升级模型

3.从零售的本质看门店盈利的基因

4.解构单店盈利模型

5.门店盈利驱动的三驾马车:价格驱动、服务驱动、场景驱动

6.门店如何从传统零售到数字零售

7.零售业务流的升级:从人找货到货找人

8.零售门店位置的选择

9.零售商业项目的选择

10.零售基本功:如何调研市场、需求分析、竞争分析

11.如何洞察消费需求,进行零售模式设计

12.零售内核:产品生命周期的管理

13.零售团队的自我能力的评估

14.零售外部环境分析:PEST

15.如何甄别市场的需求模式:SWOT

16.零售商机的洞察

17.零售盈利模式:双销售漏斗模型

18.零售盈利能力核算表:毛利率计算、成本核算、成本管理

19.如何从单店到多店:如何复制,人,模式,管理

20.如何复制单店盈利模式

21.新零售:策展式零售、叙事型零售


第二模块基于“人”的模式设计

1.如何分析消费趋势与消费者需求

2.消费者购买行为分析

3.如何在消费周期中甄别生意机会

4.核心消费人群分析

5.如何基于消费者画像实现销售盈利

6.消费者行为特征的分析

7.掌握消费心理学,设计销售模式

8.人:消费行为,销售行为

9.人:自己人,竞品人,消费人

10.如何进行客流量管理,如何扩大流量

11.零售团队的管理:员工管理、团队管理、绩效管理

12.客户价值管理模式设计:销售技巧,销售设计

13.零售核心能力一:提升客流量的技巧

14.零售核心能力二:提高成交率的技巧

15.零售核心能力三:提高客单价的技巧

16.零售核心能力四:提高复购率的技巧


第三模块构建“货”的商业价值

1.零售产品的定义:有形产品、无形产品

2.消费者需求的产品组合设计

3.根据产品价值卖点的设计

4.如何形成有效的产品组合

5.零售陈列技巧

6.如何设计有形产品和无形产品

7.如何通过服务实现“货品”的增值

8.如何通过产品组合挖掘产品价值

9.产品矩阵的组合策略技巧

10.如何打造基于产品的销售流程

11.单一产品的价值组合设计

12.产品组合:如何实现扩大单值

13.产品搭配:视觉设计与功能组合设计

14.套餐设计:零售增值的价值点设计

15.服务产品的设计技巧与策略


第四模块打造“场”的场域营销

1.如何打造零售门店的“场“

2.门店盈利模式设计与门店设计

3.如何基于消费者的互动设计

4.如何打造盈利的基本要素

5.零售门店的位置选择与零售的关系

6.如何建立基于门店的成交能力管理

7.如何建立门店的价值链管理:前、中、后

8.门店的形象管理

9.如何实现统一的服务管理

10.如何通过服务营销实现产品动销

11.门店核心能力塑造一:动线设计

12.门店核心能力塑造二:场域设计

13.门店核心能力塑造三:环境设计

14.门店核心能力塑造四:色彩组合

15.门店核心能力塑造五:五感营销

16.基于门店的促销活动设计

17.如何打造门店的标准化流程

18.如何建立门店的销售氛围(互动设计)

19.如何营造门店的销售氛围


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  • 门店业绩提升训练讲师-张少卿

    促销策划实战培训师,有国美电器近十年实战经历,历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师;中国集成电器高端品牌宝兰电器营销总监,有丰富的零售终端经营管理经验,将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼,并结合前沿营销管理理念融合应用...

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