销售目标达成策略培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-07-04
您是否为自己销售目标无法达成而烦恼？ 您是否为销售业绩无法突破而烦恼？ 您是否为团队目标不明确而烦恼呢？ 您是否为团队的工作一点计划都没有而心烦呢？
您是否为自己销售目标无法达成而烦恼？
您是否为销售业绩无法突破而烦恼？
您是否为团队目标不明确而烦恼呢？
您是否为团队的工作一点计划都没有而心烦呢？
每个人都有自己的目标，进行高效的目标管理，可以提高工作效率与效果，使工作更有计划性。
本次课程从思维转变开始，详细讲解从客户角度/产品角度/团队角度完成目标的原理/方法/落地；进一步讲解执行三步骤——设定目标&分解目标&执行与跟进；详细的讲解如何进行目标的管理，分析目标设定的SMART模型和执行与跟进模型；同时用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员的完成销售目标的能力，提高工作的目的性。完成销售目标.
目标管理培训课程介绍
目标管理培训内容
一、优秀团队的标准——**完成销售目标
1、完成销售目标的思维方式
案例：某公司完成销售目标的案例
2、销售目标难以完成的原因分析
客户角度
产品角度
团队角度
案例：某公司销售目标分析
3、目标完成的系统
思维转变
明确原理
执行三步骤
二、销售目标**完成
1、客户角度
原理
方法
落地
案例：某公司全渠道获客案例
案例：某打造标杆客户案例
2、产品角度
原理
方法
落地
案例：某公司打造爆品案例
3、团队角度
原理
方法
落地
案例：某公司打造销售冠军案例
三、执行三步骤——设定目标
1、目标设定原则：SMART原则
明确性（Specific）
衡量性（Measurable）
可实现（Attainable）
现实性（Realistic）
时限性（Time-based）
2、设定目标方法
先定Objectiv，再分阶段定Goal
案例：某销售人员的年度销量目标
练习：设置目标——客户/产品/团队
四、执行三步骤——分解目标
1、目标分解的难点
2、目标分解四步骤
调研
机会
分解
一致
2、目标分解角度
1、客户角度
2、产品角度
3、团队角度
4、时间角度
五、执行三步骤——执行与跟进
1、销售部门月度经营计划
作用
内容
模板
案例：某公司销售部月度经营计划
2、经营分析会
作用
流程
模板
案例：某公司经营分析会
六、销售目标达成**的误区&难点&工具总结
1、误区
案例：某公司目标达成**开发误区
2、难点以及克服的策略
3、工具总结
七、课程总结与课后工作任务布置
1、课程总结
2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度销售计划
