销售心态与信心培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2024-02-29
在竞争激烈的市场环境中,销售人员的心态和信心扮演着至关重要的角色。他们的态度和自信度直接影响着他们的销售业绩和客户满意度。因此,进行销售心态与信心培养培训变得尤为重要。
-
销售心态培训
点击咨询
在竞争激烈的市场环境中,销售人员的心态和信心扮演着至关重要的角色。他们的态度和自信度直接影响着他们的销售业绩和客户满意度。因此,进行销售心态与信心培养培训变得尤为重要。
只有保持积极的心态和坚定的信心,销售人员才能充满激情地应对挑战,不断提升自己的销售技巧和能力。让我们重视销售心态与信心培养培训,为销售团队打下坚实的基础,共同迎接销售成功的未来!
销售心态培训课程介绍
销售心态培训内容
课程前言:
1、请思考为何从事销售工作的比从事其他工作的人要更成熟老道?
因为销售人员聪明?
因为销售人员勤快?
因为销售人员大胆?
案例:公司的原则与利益,谁更重要?
2、请思考,业绩高手往往都是专业对口的内行多,还是外行多?
案例:情商与智商,谁更关键?
3、请思考,我们在为谁工作?
为公司?为老板?为家人?
案例:通用电气公司对员工的监督管理
第一章、公司期待怎样的员工:
1、如何选人:
a、积极的态度
思考题:体能体力有优势的男同胞一定能获胜吗?
b、团队的合作精神
案例分析:松下电器公司“奇怪”的录用标准
c、执行力
案例分析:苹果公司的战略调整
通用电气公司的新业务调整
2、如何用人:
思考题:打天下与守天下的人才,哪种更好?
a、员工的管理
-员工的4种类型: 有德有才,无德无才;有德无才,有才无德
-不同特点的员工:内向与外向;项目与渠道
-不同发展阶段的企业:初期,成长期,成熟期,稳定期
-不同岗位的要求:开拓与服务,外勤与内勤,销售与支持
讨论题:TCL公司的用人之道
b、员工的授权:
为何要授权
-提高效率, 责任到人
授权的基础
-能力 + 信任 + 制度
如何授权
-由易到难; 由少到多; 由内到外
思考题:信任是如何产生的?
第二章、销售精英如何自我提升:
1、方向与方法的选择:
思考题:销售人员小张的苦恼
2、促进能力的七个习惯:
-积极主动
-以终为始
-要事第一
-共赢的心态
-发现优势,发挥优势
-兴趣广泛,平衡发展
-居安思危
案例分析:通用电气公司在亚运会中的得与失
3.沟通与交流能力的培养:
如何提高听说读写的技巧
视频学习:她的演讲有何不足
互动游戏:你擅长问问题吗?
4.分析与判断能力的培养:
-客户的潜在需求规模
-客户的采购成本
-客户的决策者
-客户的采购时期
-我们的竞争对手
-客户的特点及习惯
-客户的真实需求
-我们如何满足客户
角色演练:你如何判断客户的真实需求?
销售心态讲师推荐
-
李彬博
12年瑞士SGS集团(世界500强)销售总监的管理经历,让李彬博老师拥有领导力执行力、销售、商务礼仪及职业素养高管实战经验;3年民营企业集团公司董事长创业管理实战经验使李老师人生阅历丰满、眼光独到,卓越而有实效的培训效果使他成为众多知名企业的常年培训咨询顾问,是当之无愧的国内培训界“实战型教练”...
-
李治江
市场营销专业科班出身,有十余年销售管理工作经验,曾在欧普照明(厂家)、国美电器(零售卖场)、联强电通(代理商公司)等企业负责过营销工作,从基层业务员做起,干过销售,做过企划,当过内训师,单枪匹马跑市场,领导团队打天下,曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣,三年多销售培训经验...
-
刘楠楠
实战派销售培训师,平安保险集团新渠道销售经理、事业部星级讲师,北京阳光保险集团新渠道高级讲师,安盛天平财产保险上海新渠道事业部培训总监、高级讲师,有着丰富的一线实战经验。擅长于电话行销、情绪管理、心灵激励、口才教练,培训场次高达2000次以上,帮助过数万人认识销售、运用销售在生活的方方面面...