杭州销售谈判技巧培训方案

“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”！优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润，而同时让客户感觉赚到值得，这叫感觉共赢！普通销售员让利到血本底线，却还是让客户觉得不爽、不舒服。销售谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧啊！

1.温故而知新：重新认识谈判的本质及常见误区-DAY1

2.旧知新构：策划强势共赢销售谈判-DAY1

3.建立新知：强势共赢销售谈判标准流程-DAY1

4.致胜技巧：谈判技巧对焦谈判情景与进程-DAY2

5.实战演练：以谈判小组为单位完成不同等级的谈判任务挑战-DAY2

第一模块：销售谈判的挑战是什么

第二模块：如何做好客户的调研

第三模块：如何做好市场行情的调研

第四模块：如何了解竞争对手的强项与弱项

第五模块：如何向客户报价

第六模块：如何与不同性格的客户谈判

第七模块：如何制定销售谈判计划

第八模块：销售谈判的禁忌有哪些

第九模块：如何应对客户的砍价

第十模块：如何应用销售谈判的二十种技巧

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价格让步是讲策略的，如果让步不到位，遇到很懂谈判的客户，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低，有的还要吵架。正确的让步应该是不断减少的让步，让客户感觉到你的让步空间是越来越低的，例如第一次让价是100，第二次就要比100少。如果让步的空间越来越大，客户不知道还有多少空间可以让，单子就很容易黄了。

诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。