市场营销经理内训

随着现代市场经济条件的逐渐成熟和完善，企业的生存和发展时刻面对着激烈的市场竞争，因此，当代企业要想发展，就离不开市场营销。其生产的产品要想在市场销售的取得成功，就要对目前的市场进行战略性思考。对于任何一个企业来说，市场营销策略是企业自身谋求发展的最宝贵的资源，是其产品生产和销售的物质根基。准确的市场营销策略会促使企业提高营销效率。保证其经营畅通。实现其快速发展和高效良性运作。

本课程采用沙盘模拟的培训方式，利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、广告战、价格战，客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验，在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。

一、 市场营销核心模型认知及理解

1. 销售漏斗模型中的要素认知

2. 营销模型之构建3P模型

二、 市场营销之六要素

1. 产品力：产品本身的营销力

2. 宽度 ：盘子能做多大

3. 深度 ：每一点都做到无法再好了

4. 速度：别人只能做第二了

5. 病毒性：启动之后能自动营销的能力

6. 关系力 ：抛弃我，就是抛弃一种生活方式

一、 站在历史的角度看当前的市场营销特征

1. 80年代的商业要素：

2. 90年代的商业要素：思考：当前时代下商业要素

3. 如何符合当前时代下的商业特征？

二、 与时俱进，互联网＋时代的市场营销

1. 自媒体时代的营销策略

2. 方向错了，越努力就越错误！

3. 营销模式的核心：赚钱的逻辑

4. 逻辑上先胜！

5. 打通逻辑-解决阻力

三、 市场营销心理学

1．人性本身对消费心理及消费行为的影响—马斯洛—执着（LV）

2．消费心理及行为随消费个体的不同而不同

3．消费心理及行为随着供需关系的变化而变化

4．供大于求的情况下，购物体验成为消费心理的重要因素

5．消费心理随着需求程度的变化而变化

6．消费行为会随着用户的专业度程度不同而不同

7．消费行为会因信任程度不同而不同

8．如何提升用户对营销者的信任值

9．消费行为因消费者意志度不同而不同

四、 市场营销中的三层次依赖

1. 如何让客户喜欢你？--情感依赖打造

2. 如何让客户信任你？--专业依赖打造

3. 如何让客户离不开你？生命依赖打造

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