销售秘诀

你想拥有**倍增业绩的能力吗？你是否渴望提升业绩，却依然固守旧有的销售模式？

本课程着力于为学习者提供实用的核心方法和技巧，并配以适当的情景案例，增强了可操作性。分析了不同客户针对采取不同的策略，它们适用于各种销售情境，适用于各种客户将激活你的销售细胞，挖掘你的销售潜能，让你成为无往不利的销售精英！

一、售前应如何准备

1、销售人员正确心态的建立十法；

2、准备产品（知识、实际操作）；

3、准备柜台及环境

二、如何进入客户的频道建立信赖感

1，如何接近我们的顾客及接近顾客的*时机

2，建立亲和力的五大法则；

3，面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力；

4，说服的五大策略，面对不同的顾客，不同的说服方法；

三、剖析你的顾客

1，顾客购买的原因分析；

2，如何判断你的潜在客户？

3，如何在三分钟之内了解客户的需求？

4，询问六式（如何问对问题）；

5，洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；

6，顾客消费心理分析及应对方法；

四、产品介绍的八大技巧

1，1、推荐产品的基本原则：

2，介绍产品的三个层次：

3，影响顾客购买的因素及解决方法

4，如何有效的介绍你的产品；

五、如何解除客户的抗拒

1，思考模式的转变，被顾客拒绝时如何转变自己的心态，积极销售；

2，七种常见的抗拒种类型及对应方法；

3，处理客户抗拒八法；

4，店面销售金牌服务六部曲

六、有效缔结客户的方法

1，缔结时应避免的三项错误；

2，处理客户价钱抗拒六法；

3，有效缔结五法；

4，如何要求顾客转介绍。