深圳销售经理目标管理培训

销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？销售目标为何月月达不成呢？是销售目标太高，还是自己方法不对？如何管理销售目标，才能**而顺利达成销售目标？...本课程为你解惑！

帮助销售员树立目标。帮助销售员为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。帮助销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 提升销售执行力。

一、目标管理的精要

●目标管理的定义与含义

●目标管理五要素

●目标管理的威力

●目标的分类

●目标管理程序

●目标设定原则与依据

●SMART原则

●目标层次与管理层次

二、高效销售目标管理

●销售管理现状

●销售目标管理的三大阶段

●销售目标的制定

●销售管理中不可忽视的“人性”

●销售目标的设定要求

●SWOT分析模型

●如何正确制定年度销售目标

●销售目标分解的方法

●团队目标分解法

●业务人员销售目标制定的五个步骤

●个人目标梯度分解法

●个人目标分解剥洋葱法

●案例：个人目标设定引导

●小组活动

三、销售目标的实施和管控

●制定切实有效的销售策略

●销售额从哪里来

●基层销售管理工作是达成目标的保证

●加强销售业务管控能力

●小组活动

四、销售管理中的激励技术

●目标达成率与期望强度

●提高员工销售成绩的三大因素

●”这是我的目标“

●销售管理中的“标杆效应”与鲶鱼效应“

●激励的方法

五、销售目标评估与考核

●PDCA管理循环

●销售业绩评估与调整

●建立目标稽核体系

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一、具体性(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。

二、可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

三、可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

四、现实性（Realistic）。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。

五、限时性（Timebound）。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。

六、一致性(Compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。