零售店面运营培训

零售店面运营培训，致力于帮助学员掌握先进而高效的方法，以应对当今的挑战。我们的目标是建立一个基于规律的店面运营管理体系，培养出高效能的零售运营人才，创造出高效能的团队。

在培训过程中，学员将熟练掌握地效、单店产出、盈亏平衡以及不景气指数等关键公式，以便能够全面盘点和分析现有店面，并提供指导意见。

我们还将帮助客户进行产品销售管理，**找出潜力巨大的"爆品"和高利润销量型产品，为每家门店制定产品周转率和毛利率排名方案。

同时，我们会深入分析和总结明星产品的成功原因，并帮助客户复制和推广这些成功模式。

此外，我们还将评估专卖店的客户吸引能力，提高现有老顾客的进店率，并进行客户满意度管理调整。

我们相信，在我们的帮助下，您将能够建立起高效的店面运营管理体系，提升销售业绩，迎接未来的挑战。

一、中国零售连锁现状分析

对现有零售行业的业态进行分析整理，进一步了解自己所处的现有的阶段和特点，引出地效概念，引导学员认识零售门店是烧钱，还是赚钱，取决于地效=单位面积销售额，它是决胜零售终端的核心内容。

二、专卖店运营管理四部曲

专卖店运营管理从以下四个方面进行阐述，帮助客户洞察专卖店盈利水平，如何协助客户高效运营管理，专卖店客户管理，发展客户销售团队，此次课程的核心所在。

洞察专卖店盈利水平**具体案例对店铺的固定成本，变动成本，损益平衡额，不景气指数等的对店面的盈利水平进行分析，掌握现有店面存在的实际问题，进行下一步的跟进和指导；

客户高效运营管理需要帮助店面制定月度销售目标，用漏斗目标转化原理提升现有客户量的转化率，帮客户进行产品销售管理，找出“爆品”和利润销量型产品， 同时针对不同产品的上市节奏和店铺的发展阶段，利用厂商的市场投放和活动资源来设计市场推广活动，制定不同阶段产品组合市场营销活动；

专卖店客户管理从门店吸能客户能力进行评估，提高现有老顾客的进店率和客户满意度管理进行调整；

发展客户销售团队，店面人员的职业生涯设计和考核，**TCA系统来解决店面员工需要在哪些能力上面提升，提高人员的忠诚度和销售能力。

店面如何进行陈列，形象位，主推位等划分，如何调高产品的曝光率，助力提升销售！

店面引流以及异议处理

三、管理好专卖店的四大关键成长

四大关键成长期：   进入期——困惑期——发展期——阶段性成功

根据行业自身特点、新经销商资金、经验、人生阅历不成熟，导致市场相对混乱；如果不去细分和管理，分销商会非常被动？在渠道发展的关键期，给予适时和正确的点拨，让其真正学会赚钱的方法。

每一个阶段都有其自身的特点和要面临的问题，需要掌握专卖店每个阶段的发展规律