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成交谈判技巧培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-08-22

导语概要

为什么即使是一样的产品、同样的价格,你的业绩总是难以超越其他人? 为什么每次被拒绝一次,你就感到恐惧,而销售达人在六次被拒后仍然能够成功交易? 你是否能够用短短30秒打动客户,留下良好的第 一印象?

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为什么即使是一样的产品、同样的价格,你的业绩总是难以超越其他人?


为什么每次被拒绝一次,你就感到恐惧,而销售达人在六次被拒后仍然能够成功交易?


你是否能够用短短30秒打动客户,留下良好的第 一印象?


你是否能够展现内心深处的自信,无形中感染你的客户?


像乔.吉拉德卖汽车一样,你是否能够让你的销售变得如行云流水,顺势而为?


企业*的成本,就是雇佣一群没有接受过专业训练的销售人员。因为他们每天都在冒犯客户,导致销售收入停滞不前。现在,你愿意立刻改变这种局面吗?你愿意拥有一套行之有效的培训课程,将你的销售团队培养成为销售猛将吗?


本课程将为你揭开获取客户成交的秘籍,从销售的源头开始,帮助你成为超级销售高手。同时,不仅能让你的收入倍增,还能为企业创造大量利润。

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课程简介:突破销售难关,化解签单之难。销售之道一目了然,成交之路顺畅无阻。革新底层思维系统,掌握锋芒毕露的销售模式,让销售轻而易举。提升签单的艺术,运用高效的谈单技巧,将销售成功率推上新高。助力整体业绩稳步攀升,打造完美的成交体系,让产品销售如鱼得水。
顾客分类与逼单成交技巧
课程简介:在本次培训中,我们将提供一系列实用的逼单成交技巧,助您在销售过程中取得突破性的成功。我们将教授您如何准确划定并细致分析顾客的不同类别,以便更好地满足他们的需求。通 过深入了解顾客的消费习惯和偏好,您将能够精确定位并针对其个性化需求进行营销。
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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

第 一 部分:从业务员向谈判专家的转变

1、 每个人都能成为业务高手

A、 打破自我设限

B、 行动是兑现承诺的关键

C、 团队作战事半功倍

2、**印象决定事情的走向

A、一句亮,二不说,三必答,四称谓

B、赞美是**廉价而又**有效的商务礼仪

视频分享:《武林外传》片段


第二部分:详细剖析业务谈判流程策略

一、开局谈判技巧

1.开出高于预期的条件

2.永远不要接受**次报价

3.学会感到意外

4.避免对抗性谈判

5.不情愿的卖家和买家

二、 中场谈判技巧

1.应对没有决定权的对手

2.服务价值递减

3.*不要折中

4.应对僵局

5.应对困境

6.应对死胡同

7.一定要索取回报

三 终局谈判策略

1.白脸-黑脸策略

2.蚕食策略

3.如何减少让步的幅度

4.收回条件

学员讨论与练习1:对照测试结果,模拟在谈判中使用的技巧?


第三部分:详细剖析客户行为风格分型

1、 四种分型的代表人物和性格特征

A、四种分型的代表人物及标杆性事件

B、四种分型的性格关键字分别是什么

视频分析:《穿PRADA的女王》、《女人不坏》、《机长的一天》等片段

分析点:在这些视频中,是如何惟妙惟肖反映出主人公的性格特征的?

学员讨论与练习1:对照测试结果,你是如何看待自己的行为风格分型?


第四部分:有效沟通与高效营销

1、 把沟通的内容都说到点上

A、 同理心沟通

B、 有效聆听

C、 FAB产品介绍

D、10种促进成交的技巧


定制企业培训方案
营销战略与销售技巧提升教练

营销战略与销售技巧提升教练

王继红老师

曾任:TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理

曾任:KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理

曾任:乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理

曾任:本铃车业科技|营销总经理

曾主导30 家企业营销战略制定,助力实现业绩倍增:TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-2亿元突破、思进家具年销破亿等...

成交营销体系建设导师

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高鹏老师

曾任:华润医药营销市场总监

畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者

品牌课程《成交®营销》版权导师

10年企业营销实战经验,历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监(分管销售、产品、品牌团队)岗位,擅长围绕“成交“营销体系建设、以客户为中心的成交型市场方案设计、以提升产品销量为核心的成交型销售落地、职业化营销能力综合提升...

实战派销售团队管理教练

实战派销售团队管理教练

丁俊懿老师

曾任:联想集团行业大客户经理

曾任:港湾网络高级项目经理、运营总监

《销售与管理》杂志特约撰稿人

有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与培训。理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,为多家公司进行企业管理咨询,训练销售团队,提升中高层管理能力,制定市场营销策略,提升销售技能,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题...

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