B2B业务销售技巧培训

B2B业务销售技巧培训，带你掌握营销的必杀技！

在这个精彩的培训中，我们不仅仅是教给你B2B营销的标准流程，更是为你打造了七步法模型和蓝图！让你**驾驭B2B市场！

我们将手把手教你掌握B2B营销的每一个环节和流程，并借助数字化精准营销的方法，提升你的销售业绩！

我们的培训不乏实战案例，每一讲都有鲜活的实例，都来源于我们老师服务的真实客户。这些案例将为你提供宝贵的经验和灵感，让你在销售战场上游刃有余！

更令人兴奋的是，我们注重互动式学习，在现场演练中与你互动，为你提供方法、逻辑、工具和课后落地的作业。让学习不再枯燥乏味，而是充满挑战和动力！

千万不要错过这个难得的机会！参加我们的B2B业务销售技巧培训，成为销售领域的翘楚！一起开启成功之门吧！

第 1 讲：精准搜索，数据化帮你找对客户

先导案例：“精线索”数据化营销获客模式分析

（1）利用行业网站获取客户数据

●客户行业的门户网站精准搜索

●各地中小企业信息平台会员专区

●大型招聘网站或客户行业招聘网站

（2）**电商平台获取客户数据

●阿里巴巴B2B业务

●慧聪网B2B业务平台

●客户行业垂直电商平台

（3）专业的TOB大数据获客平台

● 快启“精线索”定向搜索

●“探迹”B2B大数据平台

●“华策”大数据抓取平台

（4）社交短视频平台精准获客

●“人和网”等高端社交平台

●“抖音”等机器算法精准推荐

● 客户所在行业的垂直类社交平台

第2讲：客户分析，数据化助推信任建立

先导案例：小刘与招标网的合作案例分享

（1）利用搜索引擎分析客户行业数据

●客户行业的百度百科词条分析

●易观智库等行业报告数据分析

●直接在搜索引擎用关键词搜索

（2）对企业经营现状进行数据化分析

●企业**和网上企业碎片数据

●企查查或爱企查等企业工商信息

●企业公众号或抖音号等内容数据

（3）根据组织结构图圈出决策影响者

●企查查或爱企查上核心团队数据

●公司**显示的组织结构和团队数据

●结合自己观察和了解到的组织结构信息

（4）利用353模型迅速建立客户信任

●信任的三维参数：时间、事件、沟通

●信任五同法则：同乡、同校、同爱好、同经历、同频

●深层次信任三指标：真诚、专业、价值

第3讲：需求挖掘，数据化指导望闻问切

先导案例：某地国资委数字化项目合作分享

（1）望，借助网络大数据盯紧客户动态

●客户**新闻动态（医药集团的案例）

●百度资讯的公司新闻

●招投标网络平台关键词（天津移动案例）

（2）闻，**内部员工或同行了解客情

●公司员工朋友圈内容分析

●从客户同行了解到的信息

●客户公司短视频平台发布的内容

（3）问，利用*模型锁定客户需求

●*概念及内涵解读

●*应用例句解读

●从客户的回馈信息中发现需求

（4）切，动员客户召开项目研讨论证会

●做一次线上问卷调研

●召开一次线下交流访谈

●举行一次线下项目研讨会

第4讲：产品展示，借助数字化方式呈现

先导案例：三一重工的产品数字化三维展示

（1）一组高颜值的产品展示海报

●产品独特卖点的塑造与描述

●产品比较优势的塑造与描述

●产品客户见证的展示与描述

（2）一支创意独特且精致的产品VCR

●现实商业中的困惑或痛点挖掘

●困惑或痛点带来的更糟糕的问题

●我们产品的解决之道和品质保障

（3）借助网络3D技术进行产品展示

●**可视化方式进行场景展示（科技农业）

●**AR/VR技术场景化表达产品

●借助数字智能虚拟人配合讲解产品

（4）将招商说明会放到云端直播间

●直播间立体展示和塑造产品

●实现一对多流量式产品展示

●充分利用技术手段进行数字分析

第5讲：异议处理，数据具有*说服力

先导案例：广东顺大与蒙牛合作案例分享

（1）客户异议及异议处理LSCPA模型

●LSCPA模型的参数解读

●LSCPA模型的具体应用

●LSCPA模型背后的数字分析

（2）产品结构化数据分析打消客户异议

●产品的成分相关数据分析

●产品的性能相关数据分析

●产品的价格相关数据分析

（3）产品横向数据化比较打消客户异议

●产品与竞品的比较分析

●产品的价值曲线比较分析

●产品的爆品价值解读分析

（4）用户使用数据化口碑打消客户异议

●收集用户口碑的相关信息和数据

●用户口碑数据的整理与适度优化

●将用户口碑数据图标可视化表达

第6讲：商务投标，用数据摸清潜在对手

先导案例：天津移动某项目招投标过程分享

（1）利用行业数据分析圈定潜在竞标人

●找出自己公司所在行业的*50

●找出与客户公司有往来的合作者

●分析列出投标过程中的潜在竞标者

（2）数据化分析潜在竞标人的优势劣势

●性价比方面的数据比较分析

●质量与性能方面的数据比较分析

●物流、安装、服务方面的数据比较分析

（3）描绘产品或项目方案的价值曲线图

●找出评标涉及的相关数据化指标

●给潜在竞标者的这些指标数据化打分

●用EXCEL生成价值曲线比较图

（4）利用田忌赛马策略与对手展开竞争

●放大自己的核心竞争优势

●弱化自己的相对不足和劣势

●收集对手的负面信息和数据

第7讲：客情维护，数据化升维客户关系

先导案例：珠江数码互联网升级项目营销

（1）客户分级分类，个性化维护管理

●利用种子客户传播裂变

●高价值客户RFM分析模型

●利用KOC客户种草传播

（2）“四维”成交法，关键客户标签化

●“四维”成交法概念与内涵解读

●“四维”中每类人的价值诉求

●“四维”中每类人的标签模型

（3）性格色彩分析，数字化客户关系管理

●“性格色彩”概念与内涵解读

●“性格色彩”在客户沟通中的应用

●“性格色彩”的数字化测评与判断

（4）九型人格运用，客户关系数字化升维

●“九型人格”概念与内涵解读

●“九型人格”在客户沟通中的应用

●“九型人格”的数字化测评与判断