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销售心理学培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-07-19

导语概要

​销售,是一场心理战斗!成功的销售不仅仅是技巧的展示,更是在沟通中迸发出的心灵火花!精心打造的本课程,不仅揭示了销售心理的种种奥秘,更是提供了独特的行动策略,让你成为销售顶尖高手的必经之路。

  • 营销心理学培训咨询

    营销心理学

    揭秘营销心理学的奥秘

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销售,是一场心理战斗!成功的销售不仅仅是技巧的展示,更是在沟通中迸发出的心灵火花!精心打造的本课程,不仅揭示了销售心理的种种奥秘,更是提供了独特的行动策略,让你成为销售高手。


**深度案例分析,我们将拆解销售背后的心境和思绪,带你进入销售游戏的核心。不论你是一个销售新手,还是一个老练的销售专家,这门课程都将给予你新的启示和突破,让你获得前所未有的销售成功。


掌握销售心理的精髓,对于销售人员在不同阶段的工作离不开重要的指导作用。了解消费者的心理需求,洞悉他们的购买决策,将帮助你更加精准地达成销售目标。


让我们一起穿越销售心理的迷雾,开启一段属于你的销售传奇。无论你是追求更高销售额,还是渴望建立长期合作关系,这个课程都会给予你洞见和启示,让你成为销售之路上的真正弄潮儿。

营销心理学内训课程推荐

营销心理学应用
课程简介: 有的客户,为什么会背离?有的客户,为什么会死心塌地?这一个一个疑问,背后都隐藏着消费心理学的实战踪迹。争取客户是起点,以恰当的姿态持续赢得客户才是营销的本事。本课程从营销心理学、消费心理演变、人类行为学的实战套路出发,探讨销售的影响力,其综合了传统式销售技能与现代式销售的优势,和大家一同探讨心理学在销售中的应用。
消费者心理与行为分析
课程简介:市场营销的出来点是消费者需求,而让消费者采取购买行动,不仅仅受到需求的影响,而且受到消费者心理和购物环境等多种因素的影响。经济学家理查德.塞勒指出:由于心理的原因,人们的行为往往是非理性的。企业在制定市场营销策略,不仅考虑质量等功能因素,更需要理解消费者的行为,才能制定有效的营销策略。
女性消费心理与营销策略
课程简介:在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出,女性已经成为当今世界的主流目标消费群体。对企业来说,不管所处的是哪种行业,如果对这一消费群体有任何的疏忽、怠慢或漠视,回避与女性顾客打交道,就会给企业带来不可估计的损失。相反,如果反应敏捷,积极适应现实,读懂现代女性想要什么,那就意味着能够获取丰厚的回报。

营销心理学培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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营销心理学培训内容

第 一讲销售的概念

1.销售的定义

2.销售代表角色认知

3.销售代表的胜任力模型


第二讲:双赢思维

1.人际交往的6种思维模式

2.双赢和赢输思维

3.双赢的品格


第三讲DISC性格分析

1.完成性格测试

2.人际行为风格的几种分析角度

3.了解个人沟通风格

4.和平型、完美型、力量型、活泼型

5.如何与不同行为风格的人沟通


第四讲探寻客户的需求

1.开放式问题和封闭式问题

2.FIND探询的类型及应用

3.聆听的层次

4.顾客需求与探询的关系

5.探询与聆听的复习


第五讲利益销售与强化

1.FAB的意义

2.FAB的具体应用(练习:产品的特征和利益转换)

3.从买方的立场去看推销

4.推销产品的利益

5.FAB叙述词(练习:针对需求陈述产品/服务的利益)


第六讲处理异议的技巧

1.面对客户拒绝的心态调整

2.造成客户拒绝的原因分析

3.如何减少客户异议的产生

4.异议处理四部曲:运用C-P-L-A模式处理客户的顾虑消除拒绝


第七讲访后的跟进与思考

1.访后跟进的意义

2.跟进的时机选择

3.拜访的有效性和计划性的实现情况思考

4.课程总结


定制企业培训方案
  • 金融营销心理学导师-兰洁

    七年留学美国普林斯顿大学金融系,副修心理学,累积了丰富的金融及心理学知识。曾就职于华尔街摩根士丹利旗下金融投资顾问公司,在实战过程中,对销售各环节的客户心理有深入的认知及独到见解...

  • 营销系统辅导落地高级顾问-陈元方

    陈老师曾经用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问,在解决企业团队管理、营销业绩提升、薪酬绩效管理等企业经营“疑难杂症”方面有多年实战经验...

  • 营销管控讲师-蒿淼

    蒿老师拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。曾是“阿里铁军”**10销售、前程无忧首 位销售管理空降兵。从基层执行人员一路向上直至高层管理,积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验...

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