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顾问式销售会谈技巧培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-06-14

导语概要

顾问式销售是成功销售员35000个销售拜访案例的结晶,是Huthwaite公司**销售实证研究总结出来的一种高效的大客户销售方法。在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域,它已经被广泛采用。不同于传统消费品销售的技巧,顾问式销售的核心在于从客户内在问题入手,**解决客户痛点,赢得竞争并获得客户对公司的信任,从而实现公司产品的顺利销售。采用顾问式销售技巧,你将能够成为客户**可靠的顾问,为他们提供**的解决方案,建立长期稳定的合作关系。这种销售方式既能帮助你在市场上脱颖而出,也能提高你的销售业绩和客户满意度

顾问式销售培训咨询

顾问式销售是成功销售员35000个销售拜访案例的结晶,是Huthwaite公司**销售实证研究总结出来的一种高效的大客户销售方法。在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域,它已经被广泛采用。不同于传统消费品销售的技巧,顾问式销售的核心在于从客户内在问题入手,**解决客户痛点,赢得竞争并获得客户对公司的信任,从而实现公司产品的顺利销售。采用顾问式销售技巧,你将能够成为客户**可靠的顾问,为他们提供**的解决方案,建立长期稳定的合作关系。这种销售方式既能帮助你在市场上脱颖而出,也能提高你的销售业绩和客户满意度。

顾问式销售内训课程推荐

顾问式销售技巧动作分解
课程简介:为什么我的产品明明有优势,客户却不用?客户好像没什么需求了,可以做的项目都被别人做了,找不到好的商机?订单金额太小,无法获得大订单?客户公关投入很多产出少?销售项目关键时刻,总是差那么一点点,成交很艰难?这些问题困惑很多销售人员,要解决这些问题,就需要改进销售模式,更新销售人员的思维观念,真正为客户创造价值的同时获得销售成功。
顾问式销售全攻略
课程简介:从以产品为中心的销售转变为以解决方案为中心的销售,即顾问式销售,是当今市场竞争背景下的趋势。与产品销售相比,顾问式销售更加注重对客户需求的深度挖掘和全面分析,提供量身定制的解决方案。然而,这种销售方式不仅需要销售人员在产品知识方面的全面提升,更需要他们具备成为客户信赖的业务顾问和咨询者的能力。
顾问式营销36策
课程简介:当下,产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润,营销人员往往只能在价格、促销品上做文章,远远不能发挥个人的价值。顾问式销售是以客户需求为导向的理念,简单说就是客户下单是基于自己需求,而不是产品的优劣。同时,在产品同质化的当下,单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点,从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。

顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训内容

一、课程导入

●课前调查

●一句话说销售


二、FAB销售模式分析

●FAB销售模式流程

●FAB销售模式坚守的观点

●FAB销售模式问题剖析

●突破FAB销售模式缺陷应采取的销售流程


三、顾问式销售的逻辑与销售人员应具备的素质

●对优秀顾问的理解

●坚持顾问式销售的目的与好处

●实现顾问式销售的途径

●顾问式销售的逻辑思路

●顾问式销售人员的角色

●顾问式销售人员应具备的知识条件

●顾问式销售的精髓

顾问式销售的基础

●我们的客户是谁

●客户需求的本质、内容、表现

●客户选择的基本准则

●客户购买的决策模式

●客户为何不想买你的产品

●顾问式销售三问

●会见不易相处客户的六要点

●讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别


四、顾问式会谈的四个阶段

●为何客户部认可你的产品优点

●实现销售前应掌握的客户信息

●赢得客户信任的条件

●会谈的四个阶段


五、顾问式销售会谈的技巧

●顾问式销售的会话策略

●顾问式销售会谈铁律

●状况性询问技巧

●问题性询问技巧

●暗示性询问技巧

●需求确认性询问技巧

●顾问式销售面对的四种人

●顾问式销售提问的一般策略


六、顾问式销售中客户异议(拒绝)应对策略

●客户为什么会说“不”

●应对说“不”的一般策略

●异议处理的一般步骤

●异议的种类与应对关注点

●价格异议的内涵与应对

●异议应对的技巧


七、顾问式销售的总结

●销售行为&购买行为

●颠覆传统销售的时间模式

●顾问式销售要做到三慢

●顾问式销售的四个阶段

●实现销售业绩提升需要做好的几件事

●顾问式销售人员成功应具备的素质


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    王伟老师拥有17年大型企业营销管理实战经验,曾任:华为| 技术工程师、高级销售经理,广州万方计算机 | 运营商事业部副总,中国移动深圳分公司 | 部门经理,历经一线销售到企业高层管理等岗位,精于销售精英打造、客户关系维护、大客户销售,顾问式销售...

  • 营销管理创新讲师-刘影

    16年国内外公司及创业工作经历练就丰富的一线市场营销、销售管理经验。米其林、三星、红帽子等500强及国内知名企业营销高级管理岗位,历任区域销售经理、大客户经理、全国营销经理、营销总监、董事总经理,对于营销管理、客户关系维护有独特的见解...

  • 实战派销售与管理讲师-莫建明

    莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验,曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿,工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验...

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顾问式销售公开课

  • 《高级销售技巧:B2B顾问式销售策略》

    7月06-07日 北京(线上同步)
  • 《顾问式销售技巧训练》

    7月19-20日 上海(线上同步)
  • 《顾问式销售:以客户为中心的销售技巧》

    8月10-11日 杭州(线上同步)
  • 《向华为学习:顾问式销售及大客户项目运作》

    8月24-25日 成都(线上同步)
  • 《顾问式销售技巧》

    9月15-16日 深圳(线上同步)
  • 《顾问式营销技能提升》

    9月21-22日 广州(线上同步)
  • 《顾问式销售拜访与沟通技巧》

    10月21日 上海(线上同步)

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