大连工业品营销培训

来源：教育联展网编辑：佚名发布时间：2023-05-05

导语概要

当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。

工业品销售培训
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工业品销售内训课程推荐

工业品销售经理实战手册

课程简介：工业品销售经理实战手册培训凝聚工业品销售经理的典型实战经验，汇聚日常工作中经常遇到的难点难题，以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课程中，并辅以实用的营销理论和关键知识点，让工业品销售经理如鱼得水。

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工业品大客户业务公关与销售技巧

课程简介：工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。本课程以实战性演练为主，让你直面销售流程中的每一个环节，做好关键节点的控制，输出一套工具和方法，活学活用，掌握成交技巧。

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工业品货款催收策略与专业回款技巧

课程简介：市场需求疲软，逾期账款将急增，几乎所有企业都将面临“大考”，应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。加强应收账款催收与信用管理是应对“大考”的一个重要举措。

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工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

1、工业品营销的特征与本质

●工业品营销的概念

●工业品营销的特征

●工业品营销的营销因素

●工业品营销的本质

2、项目性销售与流程管理

●项目性销售流程是销售控制方式

●找对人--- 分析客户内部采购流程

●说对话--- 发展关系，建立信任

●做对事----提问技巧

●项目性销售分析与管理

3、工业品营销成功的关键因素

●建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式

●行之有效的营销策略与手段

●数据库营销

●项目管理

●客户服务、客户管理）

●谈判技巧

●大客户适时成交的五种方法

●组织间工业品营销中典型问题

4、内部流程、协调与跟进

●从业务与职能上需要内部所开展的工作

●工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性

●如何建立正确的内部支持

●如何形成规范的内部支持

●如何提高内部支持的经济性

5、工业品品牌传播的七种武器

●产品技术推广

●广告

●人员拜访

●公共关系与事件营销

●体育营销

●口碑营销

●展会营销

6、渠道拓展与管理

●进行渠道规划与发展是关键

●分销商开拓篇

●分销商管理篇

●如何与分销商建立伙伴关系

定制企业培训方案

工业品企业营销与管理教练-叶敦明

叶敦明老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历，11年营销与管理咨询实战经验，专注于工业品营销、农业产业化两大领域，倡导学与练结合的咨询式培训，将“实际问题解决营销体系优化战略定位精准”融为一体...

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工业品实战营销导师-张长江

IPTS国际职业培训师协会高级培训师，13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，6年职业咨询师讲师经验，曾任首钢国际（香港）控股销售经理，具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划等方面都有独到和深入见解...

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工业品营销讲师-丁兴良

工业品营销咨询师，工业品营销管控体系创始人，卡位战略营销理论的开创者，12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，17年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验...

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