武汉培训网 > 武汉销售管理培训机构 > 武汉诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

武汉诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 销售陌拜培训课程

销售陌拜培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-03-08

导语概要

电话沟通与陌生拜访是复杂的营销心理博弈,远非仅凭数量的累积就能完成的综合沟通艺术。 本课程从电话行为分析和陌生拜访的大量成果出发,从客户沟通的成功实践出发,**演练、挑战、模拟、示范以及压力测试,揭开电话沟通与陌拜过程中的关键动作和关键技术秘密,结合实战中的案例精华,对这一重要销售过程中的关键步骤、关键技巧、关键心理进行富有穿透力的训练。

电话沟通与陌生拜访是复杂的营销心理博弈,远非仅凭数量的累积就能完成的综合沟通艺术。

本课程从电话行为分析和陌生拜访的大量成果出发,从客户沟通的成功实践出发,**演练、挑战、模拟、示范以及压力测试,揭开电话沟通与陌拜过程中的关键动作和关键技术秘密,结合实战中的案例精华,对这一重要销售过程中的关键步骤、关键技巧、关键心理进行富有穿透力的训练。

销售拜访内训课程推荐

高效客户拜访策略
课程简介:客户拜访是销售的生命,很多公司也把访量作为日常工作的一个基本考核。很多销售人员能吃苦,每天五访以上,但是出单率却很低。虽然勤奋但做得很辛苦,但还是没有成绩。 而有的高手每天拜访量不一定比一般人多,但出单率却比他们高很多,综合其原因就是——高效的拜访。方法不对,每天白累,用对方法、掌握规律,我们其实不用做得那么辛苦。
深度客户拜访与沟通技巧
课程简介:客户拜访和沟通是所有做销售的一 线人员包括一些中高层管理者都躲不过去的问题,但是大部分的销售人员不懂得拜访和沟通的程序和技巧,全凭个人感觉和经验,结果,惹恼的客户却不自知,客户不再给自己见面机会不知什么原因,拜访效果差不自知,目标没有达到不知什么原因...等等问题不一而足,其原因都是没有清晰的理论支撑,全凭自己琢磨造成的。
面对面客户拜访和销售策略
课程简介:随着互联网的日新月异,现代社会人与人之间的沟通交往机会与平台日益增多,无论是电话,微信或是其他形式都可以在情感沟通中起到一定的作用,但与直接与客户拜访相比,还是有很多距离的,客户拜访可以要彼此更直接,更亲近,更真实,同时也要内容更深入,更容 易达到交往交流的目的。掌握好客户拜访技巧能更好达成共识,提高工作效率,促成合作。

销售拜访课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

营销经理、营销主管、客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售拜访培训内容

第 一 单元:电话对象分析与心理镜像

●哪几类客户不适合打电话?

●好感客户行为模式分析

●识别客户的基本功:辅助电话

●电话交流的主要任务与阶段性目标

●内容变化、时间变化、张力变化

●电话心理分析与电话对象解读


第二单元:电话销售基本点和包装功夫

●语调基本功:快慢长短以及重音

●包装你的产品

●包装你的公司

●重塑你自己

●如何穿透面具分析客户潜在需求


第三单元:分析客户、接近客户的方法

●学习了解客户、分析客户的工具

●客户需求如何影响客户关系的定位

●如何分析识别几种类型的客户

●如何培养个人爱好匹配销售工作

●金牌营销顾问应具备的几类业务能力外的知识

●几类客户应对的销售方法综述

●练习:还没见到他,怎么识别他


第四单元:销售风格与陌拜推手

●个人销售风格测试

●如何理解和使用测试,全面认识、调整自己

●销售风格在不同阶段的不同演化

●两种主要销售方式的核心要点

●深度分析演练销售精英的关键内在销售实力

●同质化市场的营销竞争关键点

●练习:挑战高难度客户


第五单元:释放深度沟通张力

●邀约与拜访的层次节奏

●客户如何接纳你?

●销售的风险和风险中的机会

●机会点与机会信号

●练习:小条件的应用与诱导


第六单元:深度沟通的精耕细作法门

●捕捉深度沟通交流时机

●信任传递技术

●过渡的套路

●柔性链接,怎么练?

●练习:深度沟通的信息再造


第七单元:模拟客户思维

●“轨迹重叠”,亲近客户的**步

●“片段回忆”,提升你大脑中的像素点

●“图式分析”,销售实战的心理博弈

●“情绪记忆”,你每走一步都会留下的印记


定制企业培训方案

专业化销售技术提升讲师

谭宏川

曾任:华为公司 客户群总监

曾任:烽火集团 战略与市场部赋能经理

华为公司10年市场拓展实践,在此工作期间,从区域客户代表做起,做到客户群主要负责人,积累了丰富的客户线一线销售项目作战经验。在烽火通信工作期间,负责全球客户经理营销能力提升,为公司输送专业的销售业务骨干和销售管理人才,期间远赴亚太、中东、欧洲、拉美等地代表处授课...

华为营销与领导力提升导师

杜祥林

原华为欧洲地区部副总裁、政府关系管理部部长、客户关系管理部部长

原华为东欧地区部(罗马尼亚)副总裁、销售管理部部长

原华为欧洲地区部(德国) 副总裁、人力资源管理部部长

杜老师拥有26年大型通信设备企业(华为)工作经验。20多年的团队管理、企业管理和市场管理经验,其中8年海外(捷克、罗马尼亚、意大利、英国、德国)工作经验。 杜老师在华为期间,历练出良好的职业素养,练就了成熟的企业管理经验、人力资源管理能力和团队建设能力以及丰富有效的市场营销经验...

销售管理培训师

靳新琳

比利时联合商学院管理学博士

曾任美国萌蒂国际集团分区销售总监

靳新琳老师有20年营销管理实战经验,曾任美国萌蒂国际集团分区销售总监,国内上市公司市场总监,多家企业常年管理顾问。常年研究中国销售人员的成长障碍与突破路径,基于经典营销理论,立足中国销售实践,原创研发共鸣沟通建立深度客户关系、高效社交达成专业共识解决方案、MSC混合式拜访技术...

销售拜访公开课

  • 《顾问式销售拜访与沟通技巧》

    4月15-16日 上海(线上同步)
  • 《高效拜访:用一半时间赢两倍订单》

    5月22-24日 北京(线上同步)
  • 《KOL销售拜访技巧》

    6月17-18日 深圳(线上同步)
  • 《加速 成交的拜访流程与技巧》

    7月17-18日 广州(线上同步)
  • 《卓有成效的客户拜访》

    8月22-23日 成都(线上同步)

销售精品网课

  • 拿下大单—冠军大客户销售技巧实战修炼

    咨询详情
  • 销售铁军团队打造—成就卓越团队的秘密法则

    咨询详情
  • “动心式”销售 —成就卓越销售的秘密法则

    咨询详情
  • 以客户为中心—实战电话销售之天龙八步法

    咨询详情

上一篇:企业如何维系大客户关系 下一篇:终端拜访课程
武汉销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

选课

推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572