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渠道开发管理课程

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-02-20

导语概要

怎样更好的进行渠道开发与管理,这是所有企业和销售人员面临的共同的问题,同时对各种渠道进行有效规划和管理,有效的提升企业销量。

销售渠道建设培训咨询

怎样更好的进行渠道开发与管理,这是所有企业和销售人员面临的共同的问题,同时对各种渠道进行有效规划和管理,有效的提升企业销量。

为销售经理提供支持,调整销售经理的职业心态和观念,颠覆我们原有的观念,怎样更好的进行区域渠道规划、经销商选择,经销商为什么选择我们的品牌,怎样进行渠道管理,渠道管理的12字法则,让我们洞悉渠道管理全流程,助力企业倍增销售业绩,使企业更快更好的发展。

销售渠道管理公开课

  • 《销售渠道建设与管理》

    3月16-17日 上海(线上同步)
  • 《工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升》

    4月25-26日 北京(线上同步)
  • 《渠道管理:建立真正的伙伴关系》

    5月29-30日 上海(线上同步)
  • 《新渠道增长—业绩增长系统》

    8月04-05日 广州(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升》

    10月26-27日 成都(线上同步)

渠道管理内训课程推荐

渠道开发建设与业绩裂变增长系统实战
课程简介:渠道销售,是一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。本课程让企业的渠道人员从几个关键点处着手,快速建立优质渠道队伍,优化现有代理体系,让优质渠道成为我们的核心优势。同时掌握一系列的渠道规划、渠道管理、渠道优化,以及如何**品牌活动造势引爆市场,实现业绩裂变的一套可以复制的办法。
营销渠道建设与管理技能提升
课程简介:得渠道者得市场,失渠道者失天下。不论是消费品还是工业品,充分的案例证明企业的发展需要营销渠道的强力支撑,而那些不重视营销渠道,或者渠道规划不合理的企业也都尝到了失败的滋味,从而做出重振渠道的决定。本课程针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法,对学员更加具有指导意义。
渠道规划与经销商开发
课程简介:对于厂家来讲,经销商是厂家营销布局的重要环节,如何能科学合理的进行渠道规划与布局,让渠道结构能与企业的战略和现状相匹配,从而能让营销渠道发挥**的效率,使得市场快速而健康的发展,这是每一个厂家的市场和销售部门特别重视的工作内容。本课程专门解决渠道经销商规划布局与经销商开发中的困惑和问题。

销售渠道建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、大区经理、营销主管、营销经理、后备干部等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道建设培训内容

第 一 章 渠道变革的五浪

一、 未来几年销售的机遇在哪里?

选择大于努力!每个时代销售的主旋律都不一样,要跟上时代。

1、1987年前-低密度传播时代   (产能为王);

2、1987-95年报纸、广播时代   (布局为王);

3、1995-2012电视时代         (渠道为王);

4、2012-2020互联网时代       (流量为王);

5、2020-移动社交时代         (人本为王);

二、 谁是我们的客户?

1、谁是我们要主攻的客户?

2、顾客消费这类产品的特点是……?

3、您的产品消费量*的场所有 ______ ________ _______

4、我们应该主打什么样的产品结构?

三、 新一代主管应该具备的能力

1、团队的______能力;

2、让产品动销的推广 ____ 能力;

3、_____和____ 能力;

4、对市场和消费的 ____ 能力;

5、选择能够引领消费的_____。

用一句话记住这些内容!

从经济学、管理学、社会学角度分析,适合的渠道结构。

四、 过去的增长已不重要

1、增长多了,明年压力会更大!所以悠着点?

2、如果你每年增长15%,何时能赶上*的竞争对手?

3、不敢创造指数型增长,不是好主管!


第二章 高质量客户开发流程及技巧

一、 流程及沟通的重要性

1、 高质量客户开发,技术问题只占到8%;

2、 流程因素要占到37%!您有流程吗?

3、 人的因素占55%,您的沟通能力够用吗?

二、 开户开发难点

1、 开一个好经销商重要吗?

2、 每个企业都有开客户的标准,但为何达标的很少?

3、 原因何在?

4、 有什么改进的方法?

三、 开发高质量客户必须具备两大素质

案例:销售人员测试

1、这个现象普遍吗?

2、销售人员开发高质量客户应该具备哪两大素质?

3、课堂训练说明:提升素质是长期的工作!

四、 客户拜访步骤(流程)

1、 流程设计应该简介、实用,易于传帮带;

2、 掌握主动,不要把自己置于易遭受挫败的境地;

3、 把握好目标之上的原则

五、 沟通及博弈技巧

1、 如何试探对方的底线?

2、 沟通陷入僵局该咋应对?

3、 我应该是**后一道防线!

4、 换位思考

5、 开诚布公……等12项技巧演练


第三章    经销商激励及管理

一、 目标管理

1、 目标绩效管理(成本、激励、支持、平衡)

2、 流程管理(所有权、谈判、物流、财务、信息、促销……等流程)

3、 大客户费用管理(产品、价格、促销、品牌政策)

4、 大客户分销管理(原则、合理管控、严格监控)

5、 大客户区域管理(界定、规则、奖惩)

二、 激励措施

1、 愿景与目标:只有目标是不够的,要给予不断追求的动力和趣味

2、 明确的规则:规则是事前约定,有约定才好判断和管理

3、 即时反馈:是一种加油机制

4、 更高的热情参与:把要他做,变成他要做

三、 管理的4种工具

1、 目标计划分解表

2、 评估表

3、 销售及库存报表

4、 甘特图

四、 如何提高经销商“忠诚度”

1、 保证合理利差

2、 创造公平的销售环境

3、 协助客户抓住增长机会,提升经销商知名度

4、 帮助经销商跃升台阶


第四章    门店提效

一、 控终端的逻辑

1、守株待兔的时代过了

2、品牌形象终端管控

3、产品品相管理

4、商业模式打造

5、监督机制到位

二、 门店的4大目标管理

1、覆盖(或布局、选址、数量、自盟比)目标

2、绩效目标(模式、业绩、利润、流量、转化率)

3、优质客户与优质员工数量目标(销售裂变的基础)

4、拓展目标

三、 门店三大指标提升

1、店效:品类规划提效,将点变面的提效(体验、引流)

2、平效:形象、品管、服务和转化提效

3、人效:激发员工热情提效

四、 品推中的关键点

1、品推活动的7个步骤、6个要素

2、如何做好品推中的传播

3、如何把POP、DM从线下向线上渗透


定制企业培训方案
  • 业绩提升实战咨询师-李兆辉

    李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,曾任:伊利集团丨全国营销培训总监,联合利华集团(世界500强)丨销售培训经理,康师傅公司丨现代渠道营销负责人、营销培训经理,王守义十三香丨大区销售经理...

  • 渠道运营管理讲师-盛斌子

    盛斌子老师具有十五年销售与市场职业经理人生涯,曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,实战经验丰富。现专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理方面培训...

  • 渠道与终端管理导师-张方金

    张方金老师有20年营销管理经验,近10年咨询培训经验,曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长,红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练,金光集团APP亚洲浆纸区域经理,北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理...

渠道管理线上网课

  • 市场渠道开发与管理——全攻略

    课程模式:线上录播
    培训对象:渠道总监,销售负责人,市场负责人,销售主管,客户经理
    课程目标:1、使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度 2、使受训人员掌握专业的销售知识 3、通 过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧 4、提升销售人员市场网络建设能力 5、建立卓越的客户服务的理念以及技巧...

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