狼性营销团队成员培训

一个优秀的狼群都是由一条条优秀的狼组成的，一个狼性团队也是由一个个像狼一样的员工组成的。只有从内到外，把员工塑造成真正的“狼”，这个团队才能显现自己的战斗力。所以销售公司每名员工都应该先学习一匹狼身上独有的特质，成为一名优秀的狼性团队成员。

第 一 章：高绩效营销团队呼唤狼性回归

一、 一切都从认识狼开始

1. 观看《亮剑》片段的启示

2. 观看《集结号》片段的启示

3. 狼的十大处世哲学

4. 狼性团队精神分析

二、 缺乏狼性团队的特征

三、 狼性营销团队的特征

第二章：狼性营销团队文化建设策略强化训练

一、 什么是团队文化

二、 团队文化的本质

三、 狼性团队文化内涵

四、 狼性团队精神

五、狼性并不都是美好的

案例：华为狼性文化的迷局

六、要看到狼性不足的一面

1、野

2、贪

3、残

4、暴

七、如何避免狼性的误区

1、明白狼就是狼

2、人永远比狼聪明

3、我们需要学习狼性优点

4、但不是要让我们成为狼

第三章：狼性营销团队执行力提升策略强化训练（游戏是备选，根据学员情况老师现场临时安排

1. 什么是执行力

2. 执行力不高原因是什么

3. 提升执行力的有效策略

游戏主题：风中劲草

游戏目的：培养学员之间信任意识

游戏主题：排高低个

游戏目的：锻练学员协作能力、沟通能力和创新能力

游戏主题：建金字塔

游戏目的：锻练团队协同能力和组长组织能力

游戏主题：同心协力

游戏目的：锻练团队的协同能力，感受团队的力量

游戏主题：知难而进

游戏目的：锻练大家团队协作意识

游戏：红黑游戏

游戏目的：培训团队之间共赢观念

游戏主题：领袖风采

游戏目的：提升学员责任意识

游戏主题：对不起这是我的错

游戏目的：锻练学员勇于承担责任的意识和能力

第四章：狼性营销团队潜能激发强化训练

一、 一切从认识自己开始

1. 你在为谁而工作？

2. 营销人员职业定位

游戏主题：每天从照镜子开始

游戏目的：全新地认识自己，树立强大的自信心

二、人生的价值与意义

游戏主题：正确的排序

游戏目的：正确理解人生的价值与意义是什么

三、感恩生命，感恩自己

游戏主题：出手指游戏

游戏目的：锻练学员的积极、主动、热情的意识和心态

四、快乐工作，激情无限

1、活在当下（案例：丽江老太太、快乐的乞丐）

2、正确理解压力

游戏主题：从A—B

游戏目的：让演员放松心情，释放压力，锻练学员的创新意识和创新能力

第五章：营销团队个人潜能激发训练（个人素养决定团队绩效）

一、树立正确的职业观念

1、《你在为谁而工作》－－陈凯元

2、认真工作是真正的聪明

3、对工作心怀感恩

4、心中常存责任感

讨论：是“天下兴亡，匹夫有责”还是“天下兴亡，我的责任”？

二、成为人才----获得职场持续成功的*途径

1、什么是人才

讨论：知道渊博者就是人才吗？

2、人才六大标准

三、人生的追求

1、敢争**的心态

讨论：**个和第二个进入太空的人分别是谁？

2、 荣誉胜于生命

游戏：看谁顺序排得对

四、我是谁－－认识我自己

1、自我反省

游戏：自我介绍

2、冰山的启示

讨论：你是一块冰山吗？

3、 从镜子中你看到了什么

练习：每一天从照镜子开始

五、我要到哪里去－－规划我未来

1、什么是真正的人生

讨论：关于人生的思考

2、人为生而食,不为食而生！

3、珍惜每一天

讨论：你的人生到底还有多少天

六、做事先做人-----如何降低做人的成本

1、做个好人!行善为积德=无德！

故事：李嘉成演讲

讨论：你是一个什么样的人？

-老实人＝窝囊人

-精明人＝愚蠢人

-实在人＝聪明人

2、做个六自人

-自信而不自满

-自我而不自封

-自谦而不自卑

-自强而不自闭

-自尊而不自伤

-自愿而不自逼

3、诚信

游戏：老王卖电脑

10、 热情

游戏：出手指游戏

11、 永怀一颗感恩的心

讨论：你应该向哪里人感恩

12、 充满爱心

游戏：沙漠逃生

7、正确的人际的关系

-无私奉献？

-相互利用？

-利益永恒！

故事：

-龟兔赛跑新篇

-渔夫与两个年轻人的故事

-木桶理论新解

-吃面条的故事

8、合作----共赢才是真的赢

故事：骡子累死后驴子的命运

9、培养兴趣

故事：学会借用他人力量的孩子

七、会做人再做事------我应如何面对未来

1、什么是成功？

讨论：你的成功观是什么？

2、找到自己的人生舞台

故事分享：

-骆驼的故事

-青蛙的故事

-鱼和水的故事

3、成功要有方向的目标

故事分享：驴子和马的故事

4、 不断进取

故事分享：将军与勤务兵的故事

讨论：如何学习？什么样的知识才有用？

5、 树立坚定的信心

故事分享：

-老鹰与小鸡的故事

-将军与儿子的故事

第六章：语音聆听：第三部羊皮卷深度研讨分析

6、 面对失败的5种态度

7、 决定一生成就的21个信念

8、 求人不如求自己

游戏：命运在哪里

故事：菩萨自求

9、苛求细节的完美

-做事做到位

-标准是低的要求

故事：差不多先生的故事

10、培养超强悟性

讨论：太极拳的人生哲理

故事：秀才赶考的故事

故事：一只蜘蛛和三个人

11、抓住机会

讨论：人生靠运气吗？

12、良好的性格

13、人生就在舍得之间

14、正确面对成功与失败

15、好心态，好人生

故事：三个建筑工人的故事

故事：*、日本、中国人对富人的心态

讨论：天堂在哪里？

游戏：坐在生活的前排

16、有多大胸怀做多大事业

故事：周瑜之死和司马懿戏诸葛亮

17、学会适应

故事：做人如水

18、多几个知心朋友

故事：自己给自己打电话

19、永不满足，贵在坚持

练习：假如我是总经理

故事：林肯的成功

故事：闹钟的启示

故事：比蜜蜂更执着

20、超 越

故事：狮子和羚羊的家教

21、从爱自己做起

讨论：谁是你可爱的人？

故事：国王与四个妻子