为什么要提高谈判能力
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2023-01-30
为什么我们特别需要提高谈判能力呢？因为谈判是赚钱快。 为什么这么说，因为我们在商务谈判中，每争取回来的一个条件都是显而易见的企业收益，在短短几分钟内，就可能决定着我们是挣回还是失去多少利润。
为什么我们特别需要提高谈判能力呢？因为谈判是赚钱快。
为什么这么说，因为我们在商务谈判中，每争取回来的一个条件都是显而易见的企业收益，在短短几分钟内，就可能决定着我们是挣回还是失去多少利润。
所以谈判是我们每个人都需要掌握的核心能力，尤其对于销售人员及企业高管来说更为重要。
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销售谈判培训课程介绍
销售谈判培训内容
第 一 单元，谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法
1. 工具：了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法（来自1000天培训课的结晶）
2. 为什么学习谈判/回款技巧？
3. 如何与“鹰”派决策人沟通与谈判才能达到自己成交和回款的目的
4. 适合做向导的“羊”型客户为什么容易翻船？
5. “狐”型客户是采购人员的代表，面对他的狡辩如何应对
6. 大客户销售中**重要的“驴”型客户如何打交道才能达到自己的目的
7. 针对4种类型客户报价的策略
第二单元，谈判中，准确定位4种客户的工具：《全脑优势模型》HBDI
1. 工具：精准定位4种谈判对手并从容应对的宝典：‘全脑优势图 ’HBDI
2. 找到自己的‘全脑优势图’并判断客户的
3. 无法确定客户兴趣点——详解‘全脑优势图’在实战中的使用
4. “全脑优势法”：知己知彼，百战不殆
5. “四象限沟通环走模型”：以一对多时，快速判定对方所属类型
第三单元，基于《全脑优势模型》HBDI的谈判技巧—“次序技术”
1. 认识三个基本的谈判元素
2. 视频讲解：如何与强势、自负的人谈判？
3. 视频讲解：如何与内向、随和的人谈判？
4. 视频讲解：如何与狡猾、善于狡辩的人谈判？
5. 什么是‘太见外’的人？
6. 熟练运用“力量型的封闭式问题”
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《双赢谈判的策略与技巧：心理博弈》
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《谈判博弈》
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《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》
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《谈判无所不在：日常实践及工具》
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《四步法销售谈判搞定客户》
10月20-21日 广州（线上同步） -
《销售谈判策略与账款回收》
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《双赢谈判策略》
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