销售谈判技巧情境沙盘模拟

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-01-30

导语概要

营销无处不在，销售谈判技巧更是取得销售业绩的制胜法宝，随着培训行业的发展，越来越多样的营销培训课程悄然兴起。为了适应市场及高端客户的更高的需求，传统的讲师授课式的培训形式已经慢慢无法满足客户多元化、趣味化、落地化的培训需求，因此更好的培训形式与客户培训核心内容的完美融合，成为了当今及未来培训行业的主流课程。

《航海时代》情境沙盘模拟课程将销售谈判与沙盘模拟互动为一体，在玩与学的过程相互转化，从感性上升到理性的高度，让学员从营销谈判的技巧学习当中的全面提升学员市场营销思维，有力提升营销能力。

销售谈判内训课程推荐

专业销售谈判与议价策略

课程简介：在销售的过程中，谈判十分重要，很多销售因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交。本课程将沟通和谈判结合起来，运用销售谈判技术控制整个谈判过程，学会在谈判中找准双方需求和利益，分析谈判者风格、特点、个性，熟练地运用谈判技巧与策略，全面提升销售人员的谈判能力。

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绝对成交——双赢谈判18招

课程简介：而你会谈判吗？你是否谈判前乱了手脚匆忙上阵？谈判中不知道自己该讲什么?不敢高开，害怕丢单，无路可退？不知何时请示领导，何时蚕食，何时签约？很想控制谈判进程，但却不知如何掌握主动？虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？本课程将和你分享双赢谈判18招带你顺利成交！

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博弈策略与谈判技巧

课程简介：在我们现实的生活中，谈判博弈远处不在：与客户谈合同，与卖家谈价格，与他人谈合作，小到买菜讨价还价，酒桌敬酒挡酒，大至买车买房争取优惠……博弈与谈判，几乎是每天与我们相伴相随！提升博弈谈判技巧，对我们工作和生活都有很大的帮助。本课程以一个崭新形式，将博弈的策略分析与谈判的技巧方法，全方位的呈现在你面前！

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销售谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、市场、客服等需要提升谈判能力的各类营销从业人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售谈判培训内容

一、销售谈判基础知识

1、何谓销售谈判

2、谈判发生的三个条件
3、如何处理冲突-可供选择的方式

二、销售谈判实战（谈判前）

1、谈判的三大阶段

2、销售谈判风格及应对

三、销售谈判实战（谈判中）

1、创造开场气氛

2、探索真实需求

3、表明自我态度阐述原则

4、注意对方信号

5、介绍提案

6、分析差异，提出新提案

7、鉴别禁忌点和兴趣点

8、向他们讲述方案

9、冲它们的角度，对让步进行评估

10、讨价还价

四、销售谈判战术解析

1、战术的种类

2、面对面的战术

3、如何决定使用什么战术?

4、客户常用的战术

5、反制对方的战术

6、面对面的技巧

7、达成协议的技巧

五、销售谈判实战（谈判后）

1、谈判后的追踪

2、谈判老手的建议

3、谈判的三个秘诀

定制企业培训方案

大客户销售教练-王一成

王一成老师有18年的跨国上市公司(500强)销售与培训经验，任职于世界五百强汉高公司，先后担任大中华区首席销售培训师、中国区战略销售经理、中国区销售人才发展经理、亚太区销售教练及全球专业学院经理等职位，培训过的销售人员超5000人，2017年被汉高（亚太）返聘培训25天...

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实战派销售与管理讲师-莫建明

莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验，曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验...

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销售谈判实战训练讲师-张路喆

曾任法国索迪斯（世界500强）中国区日本企业业务拓展总监，美国通用电气（世界500强）丨中国区培训经理，擅长销售团队管理与谈判，工作期间成功签下连续15年的千万级战略性合同，创造索迪斯全球长合同记录，至今无人打破...

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