销售流程培训内容

市场竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越高，变化日益加快，这些都是销售人员要面对的现实困难。销售逐渐从简单的产品销售升级为顾问式销售，企业为打造卓越的销售团队，做了种种努力。但是销售团队中依旧存在各种各样问题，业绩迟迟不能提升。

本课程讲解销售流程，并详细介绍每个关键点的销售技巧，提供销售话术，将讲解和实操结合，**学员演练时间，帮助销售人员解决工作中的实际难题，并不断熟练，锻造卓越的销售团队，助力企业提升市场竞争力。

1.资产配置销售流程之闭环式核心策略（1.5H）

1.1资产配置转型落地趋势分析

传统经纪业务向财富管理转型趋势解析

案例分享：海外金融机构如何成功进行资产配置转型落地

1.2案例分享：资产配置闭环式销售流程分解及落地策略

资产配置闭环式销售流程之6P策略-境内**成功转型案例分享

借鉴**：标杆理财经理成长案例讨论

2.打造高效的标准化销售流程（9H）

2.1铁三角架构之投顾标准化工作流程梳理

2.2标准化销售流程之电访破冰邀约

潜力客户电访邀约理由之三大类与30个事件梳理

潜力客户电访之五大技巧

案例分享：实战案例分享+盘活逻辑总结+话术提炼

高效标准化电访流程梳理

2.3标准化销售流程之攻无不克的权益类产品落地策略

案例分享：如何打造标准化的落地销售流程

权益类产品配置之30套销售工具输出

权益类产品配置之30套销售话术输出

权益类产品配置之五大客群应对策略匹配训练

①保守保本型客户破冰

②专业股票交易客户配置

③亏损客户再操作

④长期套牢客户再盘活

⑤小资金客户财富积累

2.4标准化销售流程之攻无不克的保障类产品落地策略

2.5标准化销售流程之面访GYC逻辑树构建

案例分享：专业自信股票交易者的客群画像与应对策略

五大疑难杂症汇总：股票型交易者为什么拒绝资产配置

①客户自认为自己专业能力胜过投资顾问

②券商产品收益慢，不如股票效果好

③自己股票投资够专业，无须资产配置

④掌控性强，资金要自己掌控，不喜欢给他人操作

⑤对于基金公司和基金经理不看好

从KYC-DYC-GYC并构建引导式GYC逻辑树

2.6标准化销售流程之检视与跟踪

3.资产配置落地应用及精英理财师综合能力锻造（4.5H）

3.1资产配置投资架构与落地全流程梳理

客户需求了解与挖掘

痛点寻找与影响解析

资产配置缺口分析与建议提出

动态平衡再检视

3.2资产配置之五大类、四步走、三部曲

3.3 “不可能三角”突破之寻找“西北象限”与尾部风险管理

3.4资产配置之MPT结构设计模型与不同层次敞口管理

3.5降低相关性策略与收窄标准差效应

3.6如何给客户进行资产配置之案例分享：三大市场周期背景下的资产配置价值

3.7资产配置之保险类产品价值定位与配置策略

3.8层层递进：基础保障-年金/寿险-传承规划-家族财富治理

3.9实战落地：保险类产品配置之工具输出+话术提炼+流程固化

3.10追踪优化再平衡与资产配置检视策略

4.实战成果输出与总结提炼（3H）

4.1典型客群画像绘制与资产配置策略建议

4.2高效电访流程落地实战演练与话术辅导提炼

4.3产品销售40大异议处理实战演练与话术辅导提炼

4.4心得分享与总结交流