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销售业绩考核培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-01-06

导语概要

今天的经理人员肩负着繁重的工作任务,客观上要求经理人员必须具备过硬的管理和领导的知识和技能,特别是带领下属完成公司下达的艰巨而挑战的工作任务,即将自己的下属转化为业绩!

今天的经理人员肩负着繁重的工作任务,客观上要求经理人员必须具备过硬的管理和领导的知识和技能,特别是带领下属完成公司下达的艰巨而挑战的工作任务,即将自己的下属转化为业绩!

销售业绩提升培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩提升培训内容

一、概念:

业绩管理的概念

业绩管理的目的

业绩管理五步骤

二、考核内容和考核方法的确定:

如何确定考核的内容?

固定部分

变动部分

业绩管理:实现公司既定战略的有效手段

业绩管理战略谱图

如何计划员工的业绩?规划员工业绩的步骤是什么?

设定工作目标的重要性

目标设定与个人业绩

目标的种类及设定工作目标的依据

工作目标分解和下达的方法

好的工作目标须具备的因素

设定工作目标的程序

如何设定量化的考核指标以监控及考核员工的业绩?

如何确定量化的考核标准

管理控制

流程因素

KPI的确定

KPI的分解下达

如何确定非量化的考核标准

三、工作目标实施阶段的业绩管理:

目标达成的过程监控

员工业绩辅导

认识你的员工

分析工具运用:知识、技能、心态

学会分析员工所在岗位的工作职责

练习:职位分析说明书的编写

辅导你的员工

互动,你本人的目标和任务有哪些

学会制定员工的工作计划:分解你的关键指标到员工

指标与标准的制定

小组案例讨论与分析:如何辅导员工的工作任务

具体辅导员工的步骤

说明:说给他听

示范:做给他看

练习:让他做做看

查核:看他做得怎样

鼓励:鼓励一下

经理与下属就目标达成进度的沟通工作

经理监控目标进度的手段

管理例会依然是组织沟通**有效的手段之一

员工依规章及流程工作

四、正确理解员工的激励手法

员工激励应该是推、拉结合!

推式激励的手法有哪些?

拉式激励的手法有哪些?

钱不是万能的

没有钱是万万不能的

五、考核阶段:

1、如何进行业绩考核面谈及应注意的问题

2、面谈指导原则和面谈技巧

3、考核结果的应用

业绩考核与薪酬

与工资的关系

与奖金的关系

业绩考核与员工的前途

员工的升职、调职、降职、辞退

业绩不佳员工的处理

六、常见困难及缺陷:

常见困难及缺陷 

仁慈倾向

趋严倾向

趋中倾向

相似效应

近期表现影响

类比现象

晕轮效应

信息缺乏现象

常见困难及缺陷的处理

定制企业培训方案

实战销售技能提升导师

杨三石

曾任:中商环宇国际旅行社|副总

曾任:中国康辉旅游集团有限公司(全国十强旅行社)|销售总监

销售技巧提升教练,拥有18年市场营销及团队管理经验,担任销售总监及高层管理职务,擅长销售精兵团队打造,深谙门店管理、客户管理、销售队伍管理之道。曾为中石化、三星集团、中国康辉、中移铁通、中国水电、中油燃气、北京农商银行等上百家企业进行销售技巧、团队管理类培训...

团队行销业绩提升教练

庞峰

完整性产品行销系统的创办人

超音速销售及行销心智的创始人

具有丰富的销售经历和团队管理经验,18年如一日,战争在销售的前沿,太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团,销售及营销运营管理经历,经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到营销经理、总经理、集团营销顾问,积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励,销售队伍培训的实战经验 ...

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