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现代渠道管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-12-27

导语概要

随着互联网发展,传统电商、直播电商、兴趣电商等各种新零售模式的兴起,给线下传统渠道带来了巨大冲击,流量越来越稀缺,产品同质化严重,导致商业竞争越来越激烈,再加上疫情的爆发,让线下现代渠道更是雪上加霜。线上各种电商的流量争夺战、卖场各种制度的压榨,队伍作战能力老化,老马难以立新功。制造企业已经身陷其中,在未来传统大卖场、连锁超市如何运作?如何在红海竞争中胜出?本课程可以让你找到破局之法门,给出具体道法术器的落地方法。

销售渠道管理培训咨询

随着互联网发展,传统电商、直播电商、兴趣电商等各种新零售模式的兴起,给线下传统渠道带来了巨大冲击,流量越来越稀缺,产品同质化严重,导致商业竞争越来越激烈,再加上疫情的爆发,让线下现代渠道更是雪上加霜。线上各种电商的流量争夺战、卖场各种制度的压榨,队伍作战能力老化,老马难以立新功。制造企业已经身陷其中,在未来传统大卖场、连锁超市如何运作?如何在红海竞争中胜出?本课程可以让你找到破局之法门,给出具体道法术器的落地方法。

销售渠道管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

城市经理、省经理、大区经理、负责二级渠道为主区域的业务员和代表等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道管理培训内容

一、 新时代下渠道大变局——识别趋势,谋大局

新时代下企业不能只顾埋头拉车,还要抬头看懂大趋势

1. 新时代下中国商业环境的大变局及未来发展趋势

2. 行业痛点及未来发展趋势

3. 线下现代渠道变革及未来发展趋势

4. 企业经营现代渠道的制约瓶颈及突破口

 

二、 线下现代渠道模式升级与破局策略——业务增长破局

现代渠道销售管理者不但要思想上快速觉醒,还要知道如何行动

1. 现代渠道的本质

1) 现代渠道本质的变与不变

2) 重新定义现代渠道本质

3) 现代渠道变化趋势

4) 现代渠道模式升级方向

2. 现代渠道将重构人货场;爆品私域生态模式才是未来的出路。

1) 现代渠道BC一体化是必然趋势;具体落地方式设计

2) 现代渠道公域流量私域化模式设计;具体落地方法设计

3) 现代爆品私域生态模式是致胜法宝(V-O+O+C);具体落地方法设计

4) 制造企业如何构建卖场私域生态,具体落地方法设计

3. 现代渠道销售提升策略;一类一策,破局打法

1) 现代渠道提升销量增长的五个突破口

2) 现代渠道如何做好品类经营管理,品类经营法则 

3) 现代渠道如何快速提升单店增长率(提升单店增长的五种方法)

4) 现代渠道如何搞定采购和运营,提升合作粘性

5) 消费品快消成交15秒效应

6) 如何破解顾客不购买你家产品的7个心里暗箱

7) 现代渠道如何快速搞定顾客购买,快速打动客户购买十种杀手锏

8) 现代渠道如何有效的开展促销推广活动,爆点营销做到品销合一

9) 自媒体赋能现代渠道新打法,现代渠道用好视频号核心八大功能,赋能推广。


三、 如何打造一支善打胜仗的销售队伍

1. 现代渠道团队存在的管理瓶颈

2. 现代渠道组织新职能发育

3. 现代渠道团队建设

1) 面对新一代员工,管理模式转变方向

2) 销售管理者,如何高效管好管理,具体管理实战方法应用

3) 管理者如何提升管理技能,(管理技能7种方法)

4) 识人:如何招到优秀的销售人才,让管理者不会看错人

5) 育人:现代渠道如何培养新人,让生手快速变熟手

6) 育人:销售团队如何快速孵化优秀的人才;精英人才快速裂变的方法

7) 留人:销售团队如何留住优秀的人才,岗位经验内化实战方法

8) 管人:销售团队激励机制设计的方法,**机制激发团队活力

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  • 渠道管理培训师-张铸久

    张铸久老师有25年销售、渠道管理、零售运营、采购管理经验, 曾任国美电器有限公司运营高管, 曾任伊莱克斯(中国)有限公司营销高管、全国销售培训师,其讲课深入浅出、启发性强、有风富的表达能力和强烈的感染力...

  • 渠道全盘管理咨询顾问-庄敬

    21年渠道销售管理经验,93年历史美资集团14年渠道销售经验,2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌...

  • 渠道与终端管理讲师-张方金

    经销商盈利教练,销售渠道管理咨询与培训师,有20年营销管理经验,近10年咨询培训经验,现任:某知名企业社交电商项目负责人,曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长,红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练,金光集团APP亚洲浆纸区域经理...

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