渠道销售培训

如何根据公司业务选择**的混合渠道模式？

如何招募到好的渠道？

如何建立并维护好重点渠道客户关系？

快速提高市场销量的方法有哪些？

渠道激励的多种方式、尺度如何把握？

面对渠道冲突、恶性竞争，您将做何处理？

...

本课程为你一一解答以上问题。

一、渠道战略

1、销售网络设计的三要素

二、渠道的模式设计

案例: 家电行业各种渠道模式比较

案例分析: 格力与国美

直销——分销?

三、渠道招募

1、如何招募到好的经销商？

2、如何确定某一地区的渠道数量？

3、**？多家？

案例分析: 兄弟分瓜

4、销量提升

5、铺货率

6、产品生动化

7、**位置卖场、卖场**位置

三种POP：争夺人流、眼球的方法

8、价格秩序

9、各级通路价格体系

10、市场价格混乱的原因

四、渠道激励

1、销售竞赛要点

2、直接激励与间接激励

3、销量返利与过程返利

案例：啤酒经销商的故事

五、渠道权力

1、超级大户现象

2、不把村长当干部

3、斩杀超级大户的条件

案例: 美菱

4、相互影响力模型

5、权力对弈

渠道冲突

渠道冲突的种类有哪些？

管理渠道冲突的方法

如何处理串货？

案例：小家电企业