门店服务规范培训

门店服务规范课程从客户体验和服务设计两个角度入手，系统地讲解客户体验背后的内在情绪以及优质服务的根本所在，在实际工作场景中的服务礼仪应用，并结合案例解析、工具模型、小组讨论和实操演练等方式，帮助学员在课堂中即可学以致用，制定出相关的行动方案。

思考：服务礼仪的本质？

• “客我关系”的定位——你们ＶＳ　我们

• “服务标准执行”的定位——做了ＶＳ做好

• 　“服务内容”的定位——份外ＶＳ份内

• 　“服务语言”的定位——技术语言ＶＳ服务语言

• 　“服务心态”的定位——“薪甘情愿”ＶＳ“心甘情愿”

• 　“服务思维方式”的定位——贴标签ＶＳ善解人意

• 　　“客户心理分析”的定位——白天不懂夜的黑ＶＳ融入客户情境

**单元：门店员工服务意识搭建

• 什么是服务４．０时代的本质？

  视频案例：如何更好的提升客户服务体验？

• 服务意识之——辩微识心术

行动学习：什么才是真诚的服务？

• 服务意识之——创造惊喜

案例研讨：一致性带来体验的满意感？

• 服务意识之——尊重多元化

案例研讨：这样的语言更有亲和力

• 服务意识之——规则与反规则原理

第二单元：打造完美职业形象

• 工装搭配通行指南

• 男性工装——打造值得信赖的服务形象

  工装衬衫——着衬衫的禁忌

  工装领带

  着西装时扣子的禁忌

  配饰要求

• 女性工装——塑造大方得体的服务形象

  商务套裙——专业性、**感的象征

  形象配饰

• 突显个人风格的日常穿搭（生活装）

第三单元：探寻肢体语言的秘密

• 眼神的交流——有温度的传递

• 表情的渲染——笑容是你的**奢侈品

• 站姿的传递——站出自信与成功感

• 走姿的象征——走出的你的风范与气质

• 正确的坐姿——坐出高贵、平和与尊重感

手势的含义——你的手也会说话

第四单元：日常工作中的礼仪技能

• 仪容、仪表

  妆容的要求与客户印象反馈

  行业着装、配饰的原则

  工具一：仪容仪表坚持操

• 仪态与微表情

  眼神的交流——有温度的传递与客户心灵对接

表情的渲染——笑容是你的**奢侈品

工具二：服务微笑操

站姿的传递——站出自信与热情的气场

走姿的象征——走出的你的风范与气质

正确的坐姿——坐出高贵、平和与尊重感

手势的含义——别让你的手毁了你的形象

服务中的鞠躬、点头致意——１５度、３０度、４５度

工具三：服务礼仪操

• 递物、指示方向、介绍等手势训练（家居常用的标准手势）

第五单元：客户接待中的礼仪运用（场景模拟）

• 门店动线人员站位与行动流程

• 接待规范与话术

• 暂离与介绍的规则

• 微笑服务的价值

• 迎接礼仪——掌握火候**关键

  神奇的５５／３８／７定律

• 客户接待不可不知的礼仪

  握手传递的不同情感

客户交流的四大要求

• 称谓礼仪——称谓中看出交往态度

  （一）称谓中你容易出的错

  （二）称谓礼仪的沟通应用

• 引导礼仪——永远存在于**恰当的位置

• 产品介绍礼仪——除了产品还要说什么

  第六单元：客户沟通礼仪策略与问题解决

  一、沟通中的五感六觉

  （一）沟通中的感官思维

  （二）沟通中“五感”的运用

  （三）沟通中“六觉”的运用

  二、沟通四大流程

  （一）望——如何察言观色

  １、沟通中肢体语言微表情的识别方法

  案例分析：你如何认知你的客户？

  ２、快速区分不同类型的沟通对象

  （１）视觉型

  （２）听觉型

  （３）触觉型

  （二）闻——听出动机，听出尊重，听出策略

  １、瞬间产生信赖感的聆听四步法则

  ２、赞美中的三个层次

  （１）０级反馈

  （２）ǀ级反馈

  （３）ǁ级反馈

  ３、如何使用赞美中的ǁ级反馈塑造对方的行为

  （１）二级反馈模型

  （２）ＢＩＣ反馈模型

  （三）问——探寻需求、解除抗拒就在呼吸之间问的模式

  １、什么样的问题才能产生积极导向

  ２、问题的种类

  ３、如何用问挖掘需求

  ４、如何用问解决痛点

  ５、如何用问解除异议

  ６、如何用问解除抗拒

  （四）说——想清楚与说明白

  １、迎合与引导的技巧

  ２、产生共频增强沟通粘性

  ３、知己解彼的关键步骤

  ４、吸引对方的声音形象塑造