工业品电商销售培训

2020年，我国工业电子商务交易额突破10万亿元。

工业品B2B平台依靠大数据、云计算、区块链、物联网等技术优势，在重要采购环节层层渗透，行业的巨大发展潜力正在源源不断地释放，促使越来越多的企业进入工业品B2B平台领域，争夺市场份额。

1、工业品电子商务的三个时代

1）1.0时代：阿里巴巴等信息平台

2）2.0时代：支付宝、快钱等交易和支付手段

3）3.0时代：自营电商

4）案例：科通芯城

2、工业品企业的电商之路

1）工业品交易市场：由地头力到网络力

2）案例：无锡不锈钢交易城

3）直销型工业品企业：

4）案例：固安捷的MRO工业品超市

5）渠道型工业品企业：

6）案例：中联重科的网络营销

7）电商思维，如何决定电商的出路

（电商，是实体经济，而不是虚拟经济；电商，由零售企业主宰，而不是电商服务商；本地化经营与服务，决定零售商的命运）

3、电商VS店商，取代OR互补？

1）三种电商模式，花开哪一朵？

（阿里巴巴代表的电商服务企业，京东代表的投资驱动型电商，苏宁易购代表的云商模式）

2）云商模式=店商+电商+零售服务商（苏宁易购模式）

3）探路OR变道：大连万达的电商之路

4）传统品牌与网络品牌的异同

5）如何把握线上与线下的产品与定价？

6）工业品零售店线上业务（O2O）的难题与破解

（网络直营、人员直销与渠道分销的融合与冲突；电商是线下品牌的延伸还是平行；电子化仓储管理系统如何建立等）

7）选择与坚持：传统工业品企业的电商模式

4、电商品牌传播与业务推广

1）自建电商网站OR借用平台

2）电商品牌的指向性与杠杆力

3）三种推广方式：SEM、EDM与广告联盟

4）三种品牌建设：硬广、软性营销与活动营销

5）五个社群营销：微博、论坛、SNS、问答与病毒

6）客户数据挖掘与会员营销的雏形

7）电商品牌与线下品牌的兼容与合力

5、杠杆力，大电商运营的本质

1）新e贷：交易数据即商业信用

2）电商金融体系的两条路：阿里与京东

3）融资租赁，借电商好风上青云

4）客户需求管理，电商运营的精准力

5）大供应链管理，电商运营的整合力

6）物流供应体系，电商运营的交付力

6、电商战略，工业品企业的开放中变革之路

1）电商，从价格战的速成到价值战的成长

2）电商业务，市场部兼管OR另立部门？

3）电商战略的三做：想做、能做、可做

4）电商的三种营销：内部、外部、互动

5）电商业务模式：四维图与三个层面