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深圳工业品销售培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2022-11-30

导语概要

工业品营销,好比一场足球赛:想要进球(销售业绩),就必须要有好前锋(销售人员)、好中场(资源战略)、好后防(组织管理),三条线融合起来,才会攻守兼备。 本课程从制造业的内向思维中跳脱出来,站在客户以及影响客户的大背景,重新审视自己的营销战略与组织流程,学会立体销售的组合出击,立足职业化再造的持续发力,提升工业品销售业绩。

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工业品营销,好比一场足球赛:想要进球(销售业绩),就必须要有好前锋(销售人员)、好中场(资源战略)、好后防(组织管理),三条线融合起来,才会攻守兼备。

本课程从制造业的内向思维中跳脱出来,站在客户以及影响客户的大背景,重新审视自己的营销战略与组织流程,学会立体销售的组合出击,立足职业化再造的持续发力,提升工业品销售业绩。

工业品销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

一、领略工业品营销的创新思维

工业品营销,客户属性大于行业属性,更大于产品与技术属性。创新思维,必须来自客户,以及客户的客户。做到这两层,还不够;因为,客户的决策**终会受制于社会环境。因此,基于跨行业、泛社会的大营销,才是工业品营销创新思维的出处,以及归宿。

1、工业品销售的三大模式破局

2、推销—营销—赢销的三部曲

3、互联网+,外部点缀or内部更新

4、大赢销创新思维的四个跨越

5、互动讨论:您所在行业的营销新动态

二、工业品销售管理的立体突破

承包制销售模式,在工业品企业不少见。怎么讲?公司做计划,分解给个人;结果常考核,过程少支持。再好的战略设计与体系规划,到了销售这一层面,又变成了个人单打独斗。企业实力,茶壶煮饺子,客户感受不到呀。

1、业务成果,在于管理成效

2、释放非营销部门的战斗力

3、成为益伙人:管准与理顺

4、分组演练:业务管理迈向业务领导的大突破

三、工业品销售人员职业化再造

技巧、技能、技术,这是销售能力的三个阶段;专业、职业、事业,这是销售态度的三个发展。能力,与态度,哪个在前?强调能力的企业,业务导向明显,摘到果子就行;强调态度的企业,管理导向明显,好树不断结出好果子。

1、扮演三个专家

2、五度销售新法

3、角色模拟:专业化客户的职业化销售

四、全新4P全程贯穿大客户营销

全新4P,以战略高度定执行力度,形成全新的“集成式管理”;全新4P,重组大客户营销战法,达成与大客户的全新“战略型合作”。

1、战略反思:大客户营销运动的顾此失彼

2、策略制定,“人们+项目”比翼齐飞

3、执行速度,“流程+项目”训练有素

4、管控质量,“绩效+人们”众志成城

5、战略改进:全新4P贯穿于大客户营销

定制企业培训方案
  • 工业(B2B)品牌营销讲师-杜忠

    杜忠老师有18年一 线销售及国企、外企营销实战经验,是实战派工业品牌营销讲师,B2B工业企业数字化营销讲师,《工业品市场部实战全指导》作者,曾任职加拿大萧爱中国区市场负责人、中核集团核理化院光电所西北大区销售经理,目前主要从事B2B工业企业战略转型、B2B大客户销售相关的研究、咨询与培训工作...

  • 工业品企业营销与管理教练-叶顿明

    叶老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验,专注于工业品营销、农业产业化两大领域,倡导学与练结合的咨询式培训,将“实际问题解决 营销体系优化 战略定位精准”融为一体...

  • 工业品大客户营销导师-诸强华

    诸强华老师是一位资 深工业品大客户营销老师,有17年工业品大客户营销经验,曾任世界500强日本重机(JUKI)大区销售经理,荷兰飞利浦(PHILIPS)区域经理、高级讲师,对工业品销售、大客户销售、项目型销售、解决方案式销售及竞争性销售有深入研究...

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