青岛顾问式销售技巧培训

当下，企业的营销面临更多的挑战，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能**降价促销提振销量，这样导致竞争更加白热化，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值，同时，消费者信息获取的渠道也更加多元，市场和产品的情况愈加透明，传统的营销方案，越来越难做了！

顾问式销售关键是**塑造影响力促成成交，从实战的角度指导管理人员、一线销售更好利用经济学、心理学知识，升级营销理念！

导论：成交的价值

１、企业的本质：降低社会的交易成本，提升社会效率

２、营销人员的价值与使命：成交让每个人的状况都变得更好

模块一、像客户一样思考

１、　市场计划的核心是什么：我们在哪儿以及我们将走向哪儿。

２、　确定我们自己的坐标：４Ｃ理论

３、　确定产品的独特优势：ＳＷＯＴ分析

４、　增长机会分析：罗马柱以及Ｃ４导向图

５、　练习：完成自己产品的Ｃ４以及ＳＷＯＴ分析策略

模块二、像客户一样思考

１、推广策略制定及分析：指标！指标！指标！

２、客户群体区分：客户分级以及客户区隔

３、核心推广信息：核心市场活动及主题活动

４、销售支持工作：ＡｔｏＢ拜访、产品教育、ＰＭＲ／ＰＭＳ

模块三、专业化顾问式销售技巧

１、　为什么要实现专业化推广转型

２、　如何强化专业影响力突破客户销售

３、　如何针对市场垂直挖掘，持续增长

４、　专业化销售九步循环（市场情况、产品情况、学术计划、市场活动）

５、　练习：制定产品的销售九步循环