青岛销售目标管理培训方案

对于销售而言，完成销售目标是重要的考核指标，而现实工作中经常会出现有目标完成不了，目标太高、目标没有细分解，目标没计划，目标没有执行一系列问题，如何做好销售目标管理一直是管理者的核心工作。

一、销售目标管理常见现状

1.没有制定销售目标，员工不知道努力方向在哪？

2.销售目标太高，难以达成，导致士气下降！

3.销售目标没有对应计划去完成，如同虚设！

4.销售目标没有销售策略的支撑，员工想怎么干就怎么干 ！

5.销售策略没有销售活动去执行，策略无法落地！

6.销售活动没有流程，员工忙得没有产出！

二、影响销售目标达成原因分析

三、销售目标设计的关键点

1.设定目标的原则（经典的SMART原则)

2.设制目标的7个步骤——让目标设制更加清晰

3.目标设计方法

汇总法

GSMT法

4.目标VS指标

工具：设制目标参考范本

四、销售目标分解的注意事项

1.目标分解的方法有哪些？（剥洋葱法、多维度法、关键价值链）

2.目标达成的销售策略

什么是销售策略

销售策略设计的四个维度

制定策略常用表述

不同对象的销售策略

3.管理与执行销售活动

什么是销售活动

高效活动对销售的要求

4.销售流程：销售过程的成功不是你做了什么，而是客户做了什么

五 、销售目标高效完成必备

1.完成销售目标的五个核点

2.对销售人员的要求

销售目标完成要具备的能力

销售目标完成要掌握的知识区

销售目标完成要掌握的思维区

销售目标完成的KPI指标有哪些

3.如何提升执行力

执行力低的原因分析

提升执行力的方法

经典案例分享

4.如何做好时间管理