销售目标设定与分解培训

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现销售目标？

第 一 部分   销售目标管理概要

●销售目标制定的重要性

●销售目标达不成的危害

●销售目标管理的定义

第二部分   销售目标设定与分解

●如何设定销售目标（SMART原理、原则和依据、方法和程序）

  如何解决下属接受销售目标的障碍：销售目标太高了，完成不了！

●如何分解销售目标

1）销售目标分解程序

2）销售目标分解的方法

3）销售销售目标分解责任书

4）管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

●计划制定

1） 计划的类型、

2） 计划如何制定、

3） 时间管理：大石头原理、重点工作的20-80原则、四象限原则

第三部分   销售目标的实施

●如何推行销售目标

管理控制过程及方法

反馈控制

销售目标的修正

●管理人员在销售目标管理中要做的事情

1）进行看板管理，时刻清晰销售目标进度

2）进行工作追踪，过程的激励和鼓励

第四部分   销售目标的考核

●考核的主要内容

●考核的原则

●制定考核指标

●考核中如何沟通：绩效面谈的技巧