长沙销售技巧提升培训

销售是企业生存的关键，因此销售人员往往是企业的一把手工程。在同样的场景下，专业销售人员的业绩往往是普通销售人员的业绩的好几倍。

1、了解让客户喜欢你的销售模式。

2、深刻理解销售成功的关键三大理念。

3、了解如何开场，引起客户的兴趣。

一、学习蓝图与准备

1. 采购客户期待看到什么样的销售人员？

2. 销售人员能力罗盘：**找到自己的成长规律

3. 销售人员的内在动力探索

4. 一般销售人员可以**驾驭的自信心三大来源

二、做好销售，必先认清自我

1. 主打产品与对象分析

2. 销售人员：传达卖点并获得成交的人

3. 卖点的特征：销售卖点VS营销卖点

4. 销售人员如何获得足够丰富的卖点？

5. 咨询实盘案例：销售卖点手册展示

6. 如何让销售人员能够“灵活”运用销售卖点？

7. 练习：寻找公司及产品卖点

三、避免在销售中迷路，事先进行过程规划

1. 新世界：狼性销售只是业余销售高手

2. 销售高手必备观念：识别销售的起点与终点

3. 销售高手工作指南第 一步：漏斗设计

4. 业余销售人员眼中的销售漏斗

5. 职业销售高手眼中的销售漏斗

6. 练习：建立我们自己的销售漏斗

四、获得建议权，与客户快速建立信任

1. 信任建立三阶段：认识、熟悉、信任

2. 让对方愿意开始熟悉你的N种理由

3. 练习：我为什么要认识你？

1. 4.“认识”到“熟悉”到“信任”的蕞短路径

4. 快速建立信任的两个步骤：第 一印象和成为行业专家

5. 如何三言两语成为客户心中的行业专家？

6. 练习：行业专家形象塑造

五、有效沟通，全面准确的挖掘客户需求

1. 颠覆式解读：挖掘需求沟**程中的三个问题

l -沟通的目的是什么？

l -如何把握提问的时机？

l -如何选择提问方法？

2. 销售人员倾听水平自测

3. 有效挖掘工业企业需求的三种提问方法

l -封闭式问题

l -开放式问题

l -策略问题

4. 提问角度与方式结合挖掘蕞深刻需求

5. 如何面对客户提问？

6. 高手过招：客户对答大PK

六、达成共识，搭建客户与产品的心桥

1. 运用追问法实现客户催眠

2. 运用SPIN深挖客户需求

3. 速赢SPIN话术设计精讲与实操练习

4. 达成共识的目的：修改客户内心的衡量标准

七、有效介绍企业与产品，成交前的蕞后准备

1. 采购客户对企业的三个疑问

2. 提升客户心中企业形象的蕞佳切入点

3. 面对老客户如何介绍企业？

4. 企业产品介绍中的常见误区

l -缺少重点；

l -忽略客户；

l -自说自话；

5. 主动创造介绍产品的时机：需求转产品话术模板

6. 速赢FABE话术设计精讲与实操练习